Gorillas 是一家德国杂货配送初创公司，专门从事超快交付，刚刚完成了A轮融资，筹集了3600万欧元。

该轮融资由对冲基金 Coatue 和许多未透露姓名的欧洲投资者牵头。在此之前的一轮种子融资中，Atlantic Food Labs 投资了 Gorillas 约120万欧元。

Gorillas 成立于2020年，平均只需十分钟就能完成 USP 杂货店送货。Gorillas 使用超本地配送中心（有时称为“深色便利店”）来完成这项壮举，类似于仅作为外送餐厅运营的深色厨房。

Gorillas 目前正在努力建立当地只允许配送的杂货店，Gorillas 公司还雇用自己的骑手来独立完成快速送货任务。

Gorillas 的目标客户，是每周都要去商店里购买新鲜食品果蔬和家用物品的人们，需要临时补充家用物品，如一袋盐、一瓶果汁，一箱牛奶的人也是 Gorillas 的重要客户。

Gorillas 首席执行官 KağanSümer 指出，大型超市倾向于围绕供应链来组织其送货服务，而不是满足消费者的特别需求。

超级市场将重点放在保质期较长的常规商品上，Gorillas 的服务特色是迅速和便捷，当客户在想煮婉通心粉来宵夜，但发现除了通心粉其它的食材都没有，不用担心直接下单给 Gorillas，十分钟后所要的一切都会出现在你的面前。

Gorillas 并不是唯一一家关注超本地快速交付的初创企业。有初创企业最近为纽约提供了两个小时的送货服务，还有伦敦的一家初创公司承诺在15分钟内交付有限数量的物品。

美国的 goPuff 数字化便利店，在快速送货领域已成为行业的标杆。goPuff 可在30分钟或更短的时间内配送非处方药、家用产品、婴儿食品和酒精等约3000种产品。

在比较成熟的城市当中，GoPuff 是24小时运营的，其他城市基本也可以运营到每天早上4点半。

2013年，goPuff 的联合创始人拉斐尔·伊利沙耶夫( Rafael Ilishayev)和亚基尔·戈拉( Yakir Gola)，还是美国费城德雷克塞尔大学 (Drexel University) 的二年级学生。

当时他们认为，大学时代的生活是丰富多彩的，学习、交友、运动和娱乐才是主题，逛超市并不是学生们爱做的事情，也有很多人不愿意把时间花在超市购物上，必须要有一种更好的方式来交付便利品。

很多时候，我们会相信消费者是懒惰的，实际上这个理念是错的，因为他们根本就不懒惰，他们是非常忙碌的，同时又想去多任务处理一些事情而已。

他们在课堂上起草了 goPuff 的应用程序模型，在三个月的时间后，超市和便利店成为了 goPuff 的供货商，学生们成为了 goPuff 的忠实客户。

goPuff 最初的业务是在大学校园内，配送一些当前受到青年人喜欢的零食、酒精饮料和其他便利店物品。goPuff 2013年首次获得300万美元的投资后，从此业务版图就不限于大学校园，能够向全美国的客户提供快速送货服务。

goPuff 不收取疯狂的快速送货费，每次配送的费用仅为1.95美元。因为所有产品都存放在 goPuff 自建的微型履行中心，所以 goPuff 不是靠快递费用来盈利，大量的配送商品可以让 goPuff 拿到很好的批发价，这是利润的保证点。

2016年5月，goPuff 获得 Anthos Capital 500万美元的投资；

2018年11月，goPuff 获得1.09亿美元的战略投资；

2020年1月，goPuff 获得 Accel Partners 和 软银愿景基金7.5亿美元的战略投资；

2020年10月，goPuff 获得 Accel Partners、D1 Capital Partners、Luxor Capital Group 和 软银愿景基金3.8亿美元的战略投资。

目前 GoPuff 配送的产品包括冰淇淋、啤酒等食品饮料，家庭必需品，酒精等生活用品，婴儿食品，宠物食品和非处方药等。goPuff 已在全美国的650多个城市，开设了400多家快速送货微型履行中心，拥有的员工超过7,000 多名员。

当被问及新产品与 goPuff 品牌和策略的关系时，GoPuff 的联合创始人拉斐尔·伊利沙耶夫( Rafael Ilishayev)回答说：

“自 GoPuff 成立以来，人们一直试图将 GoPuff 纳入某个行业，是便利店吗？是药房吗？事实是 GoPuff 哪个都不是。GoPuff 属于即时需求类别，GoPuff 的创新完全来自于消费者的需求，消费者需要什么 GoPuff 就提供什么。”

目前，美国在线便利店 GoPuff 完成了新一轮10亿美金融资，估值已经达到了150亿美金，软银是这家企业的主要投资者。

美国创业者不像中国创业者，美国创业者注重高质量的杀入特定的领域，而中国创业者恨不得一下把能做的业务都做了，国内的互联网巨头更是恨不得一下把你的吃喝拉撒全都负责了。

GoPuff 的聪明之处在于，回避了做饮食外卖、生鲜电商这两个低利润或者高风险领域，选择了酒水、非处方药、零食、婴儿食品、宠物用品等，这几个产品溢价极高的领域，也不用担心存储和运输问题，这跟国内企业一股脑全下去是完全不同的。

创始人从一开始就没想让每个用户每种消费都能使用自己，只给有需要的用户准备，这反而帮助企业甩掉了利润空间比较低的业务领域。

GoPuff 回避了生鲜电商这个大坑，大家也都知道生鲜电商最大的困难在于运输和储存，生鲜电商的特点决定了必须要有大型的冷库，同时每个配送点的储存能力也非常重要，毕竟生鲜谈保质期是没有太大意义的。

GoPuff 最大的竞争对手 DashMart 走的传统超市路线，配送用的是第三方物流，Gopuff 则是采购、仓储、配送一体，只不过 Gopuff 不会像大的生鲜企业一样，走大仓储路线，然后建设强大的冷链系统，基本上就是配送点就是微型仓储。

根据 GoPuff 的数据来看，截止2021年4月份的营收是3.4亿美金，比去年同期增加了3倍，这里面有一部分营收来自商品本身的利润空间，这家企业依然在高速成长，至少现在来看这个营收结构是比较合理的。

产品溢价+配送费+会员订阅+品牌广告，这个是一个比较靠谱的盈利模式，GoPuff 选择杀入的细分领域非常聪明，可能商业模式更加健康。