Cult.fit（原Cure.fit）是印度健身科技领域首家独角兽企业，由印度电商老兵创立，依托“线上数字化平台+线下实体场馆+全品类健康生态”的模式，成为印度规模最大的综合健康生活服务商，正冲刺IPO，计划募资950亿卢比，总规模可达3500-4000亿卢比。

一、Cult.fit 概况：从工作室到行业巨头

1. 基本信息

  • 公司全称：Cult.fit（原Cure.fit）
  • 官网：www.cult.fit
  • 成立时间：2016年，总部位于印度班加罗尔。
  • 创始人：穆克什·班萨尔（Mukesh Bansal，时尚电商 Myntra 联合创始人）、安基特·纳戈里（Ankit Nagori，前 Flipkart 首席商务官）。
  • 核心定位：打造“健身+营养+心理健康+医疗”的一站式健康生态，Cult.fit 使命是“让健身变得有趣、简单”。
  • 关键里程碑：2021年 Cult.fit 成为印度首个健身独角兽（估值超15亿美元）；2026财年营收1720.6亿卢比，付费会员超100万。

2. 发展历程：并购扩张，全生态布局

  1. 起步期（2015-2016）：2015年 Cult.fit 班加罗尔首家健身工作室开业，主打无器械功能性训练、拳击课程；2016年被 Cure.fit 收购，正式启航，聚焦线下团课与数字化管理。
  2. 扩张期（2017-2019）：通过收购快速拓店，拿下 Tribe Fitness、Gold’s Gym 印度等品牌，覆盖德里、海德拉巴等核心城市；同步推出 Eat.fit（健康餐）、Mind.fit（心理健康），构建全生态。
  3. 转型期（2020-2022）：疫情倒逼数字化升级，上线线上直播课、居家健身计划；2021年获塔塔数字、Zomato 投资，晋升独角兽；收购 Fitternity，整合5000+合作健身房。
  4. 冲刺期（2023-至今）：战略转向“存量提效、盈利优先”，收缩低效门店，聚焦单店盈利；2026年3月完成G轮融资（淡马锡4700万美元），Cult.fit 启动IPO申报。

二、Cult.fit 的业务：四大板块，构建闭环生态

1. 健身服务（Cult，核心收入）

  • 线下场馆：600+自营/合作场馆，含Cult标准店、Gold’s Gym、Fitness First等，提供团课（拳击、瑜伽、HRX明星课程、舞蹈健身）、私教、器械训练。
  • 线上平台：App及官网提供直播课、居家训练视频、健身计划、数据追踪；Cultpass会员可无限次预约线下课程，付费会员超100万，续卡率约50%。
  • 差异化优势：无器械功能性训练降低门槛；明星IP课程（如赫里尼克·罗斯汉HRX）增强吸引力；APP全流程数字化管理，提升体验。

2. 健身消费品（Cultsport，增长最快）

  • 产品矩阵：运动服饰、鞋履、健身器材、配件，主打高性价比，对标迪卡侬。
  • 渠道布局：30家线下专营店，计划5年扩至300家；25%自营销售，39%第三方电商，32%买家来自健身会员。
  • 现状：2026财年营收523亿卢比（同比+60%），但仍处亏损，竞争激烈。

3. 健康餐饮（Eat.fit）

  • 服务内容：定制健康餐、减脂餐、营养餐配送，搭配营养师1v1饮食指导，每周跟进调整方案。
  • 定位：衔接健身与营养，形成“运动+饮食”闭环，提升用户粘性。

4. 心理健康（Mind.fit）+ 医疗服务（Care.fit）

  • Mind.fit：冥想课程、正念训练、情绪疏导，线上直播+线下工作坊，覆盖心理健康需求。
  • Care.fit：基础体检、在线问诊、慢病管理，完善健康全链条服务。

三、Cult.fit 官网的功能与板块

Cult.fit官网（www.cult.fit）是其线上服务核心入口，设计简洁直观，核心板块如下：

  • 首页：展示品牌 slogan “A fitness movement that is worth breaking a sweat for”，主推Cultpass会员、免费体验课（2节免费课程）及热门课程。
  • Fitness（健身）：详细介绍线下场馆、团课类型（瑜伽、拳击、HRX等）、私教服务，支持场馆查询与课程预约。
  • Cultpass会员：会员体系核心页面，提供多种会员套餐（ELITE、PRO、Home等），明确权益（无限次团课、健身房通行、居家课程等）。
  • Store（Cultsport）：健身消费品商城，售卖运动服饰、器材、配件，支持线上下单与配送。
  • Mind（心理）：冥想、正念课程入口，提供线上直播与录播内容。
  • Care（医疗）：体检、问诊、慢病管理服务介绍，支持预约与报告查询。
  • 企业服务：提供企业健身合作、加盟招商（cult.fit franchise）等入口，助力B端业务拓展。

四、Cult.fit 的商业模式：线上线下联动，多元变现

1. 营收结构（2026财年）

  • 健身会员服务：1104亿卢比（占64%），核心为Cultpass会员费、私教费、团课费。
  • 健身消费品：523亿卢比（占29%），服饰、器材销售。
  • 其他收入：93亿卢比（门店广告、授权费等）+81亿卢比（利息等非经营性收益）。

2. 盈利模式

  • 规模效应：前期重资产拓店后，转向存量提效，员工成本下降，运营成本增速低于营收增速。
  • 会员订阅：Cultpass为核心现金流，付费会员超100万，高续卡率支撑稳定收入。
  • 交叉销售：健身会员转化为消费品、健康餐用户，提升单用户价值（ARPU）。

3. 核心优势

  • 全生态闭环：唯一同时覆盖健身、消费品、餐饮、心理的印度平台，用户留存率高。
  • 数字化能力：APP及官网实现预约、训练、追踪、支付全流程，技术驱动运营效率。
  • 品牌壁垒：收购Gold’s Gym等国际品牌，叠加明星IP，高端与大众市场全覆盖。

五、Cult.fit 的融资与IPO：资本加持，冲刺上市

1. 融资历程（累计超6.8亿美元）

  • 早期（2016-2019）：Accel、Kalaari Capital等投资，累计融资超2亿美元，支撑初期拓店与生态搭建。
  • 成长期（2020-2022）：Zomato、塔塔数字、淡马锡入局，2021年估值超15亿美元，晋升独角兽。
  • 近期（2026）：3月G轮融资，淡马锡4700万美元，估值约14.5亿美元，为IPO铺路。

2. IPO核心规划

  • 募资规模：计划发行新股募资950亿卢比，老股转让（OFS）2550-3050亿卢比，总规模3500-4000亿卢比。
  • 资金用途：45%用于新建高端场馆；25%偿还债务；20%扩张消费品零售；10%补充流动资金。
  • 投行团队：高盛、摩根士丹利、杰富瑞等，冲刺印度“健身第一股”。

3. 核心数据（2026财年，印度财年：4月-次年3月）

  • 总营收：1802亿卢比（同比+41.6%）。
  • 净亏损：251.9亿卢比（同比-48%，大幅收窄）。
  • 调整后EBITDA：首次转正，盈利144.8亿卢比，利润率8.41%。
  • 经营性现金流：94亿卢比（2025财年12亿卢比，大幅改善）。
  • 亏损收窄：规模效应显现，成本控制见效，离整体盈利仅一步之遥。
  • 现金流改善：从烧钱到经营现金流为正，结构性质变，增强投资者信心。

六、Cult.fit 的未来

1. 行业前景

印度规范健身市场2025年规模2.56万亿卢比，2030年预计达4.87-5.31万亿卢比，年复合增速14%-16%，年轻人口基数大，健身意识提升，增长潜力充足。

2. 竞争格局

  • 主要对手：国内有Fitternity、HealthifyMe；国际有迪卡侬、耐克、阿迪达斯（消费品）、传统独立健身房。
  • Cult.fit壁垒：全生态优势、数字化能力、品牌并购带来的规模与高端定位，短期难以被复制。

3. 风险与挑战

  1. 盈利压力：虽亏损收窄，但尚未整体净利润转正，消费品业务持续亏损，拖累整体利润。
  2. 竞争加剧：国际巨头加码印度市场，本土平台快速跟进，价格战与用户争夺白热化。
  3. 区域依赖：营收高度依赖一二线城市，下沉市场渗透不足，且面临未决诉讼、审计遗留问题等合规风险。
  4. 会员转化不足：仅32%消费品买家来自健身会员，跨品类联动效应未达预期。

据 Aodok.com 的调研，Cult.fit是印度健身科技行业的标杆，以“线上数字化+线下实体+全生态”的模式，打破传统健身房单一服务的局限，精准契合印度年轻群体的健康需求。

官网作为其核心线上入口，功能完善、覆盖全业务链路，成为连接用户与服务的关键枢纽。尽管仍处亏损阶段，但亏损大幅收窄、现金流转正、盈利拐点显现，叠加IPO募资助力，未来有望巩固行业龙头地位，成长为全球领先的健康科技品牌。