Uni Seoul 是一家成立于 2023 年的 D2C 生活方式与礼品初创公司，总部位于印度浦那。品牌以“韩式设计灵感 + 印度制造”为核心定位，专注于为印度消费者提供兼具美学价值与实用功能的平价生活方式产品。

Uni Seoul 核心数据一览

指标数据
成立时间2023 年
总部印度浦那
创始人Gaurav Karmani、Mohit Khurana
官网www.uniseoul.com
门店数量15 家（截至 2026 年 6 月）
SKU 数量1000+
价格区间99-2999 卢比
最新融资A 轮 3.5 亿卢比（约 360 万美元）
目标5 年内开设 500 家门店

Uni Seoul 品牌的产品组合涵盖毛绒玩具、家居装饰、文具、箱包、旅行配件、美容产品等多个品类，价格亲民（99-2999 卢比），瞄准的是印度不断壮大的中产阶级和韩流文化爱好者。

一、Uni Seoul 的创始人故事：从童年好友到创业搭档

1、两位创始人的互补背景

Uni Seoul 由 Gaurav Karmani 和 Mohit Khurana 这对来自印度印多尔市的童年好友联合创立。两人的职业轨迹虽然不同，却形成了完美的互补。

Mohit Khurana（联合创始人兼 CEO） 的职业生涯始于 2008 年的一家学习与发展公司。此后，他先后在 WhitehatJr、Vedantu 和 Lentra 等科技初创公司担任领导职务，积累了丰富的教育科技、金融科技和 SaaS 领域经验。正是这段经历，让他对消费者品牌和设计产生了浓厚的兴趣。

Gaurav Karmani（联合创始人兼 COO） 则在零售领域拥有深厚的实战经验。他曾担任 Revlon 化妆品公司的特约加盟商（Master Franchisee），对零售运营、供应链管理和线下扩张有着第一手的理解。

2、创业契机：捕捉韩流红利

2023 年，Gaurav Karmani 和 Mohit Khurana 两人注意到一个显著的市场趋势：韩流（K-pop、K-drama、K-beauty）正在席卷全球。

根据韩国基金会的数据，2023 年全球韩流粉丝数量已接近 1 亿。这股热潮也蔓延到了印度——从零食、酱料到化妆品和服装，韩国产品在印度年轻人中备受追捧。

然而，两人发现印度市场存在一个空白：虽然 Miniso、Daiso、Artbox 等国际品牌已经在印度布局，但市场上并没有一个真正理解印度消费者需求、同时又能提供纯正韩式设计美学的本土品牌。

“在我旅行期间，我被 Miniso、Daiso 和 Artbox 这样的品牌所启发，它们让日常用品变得充满乐趣。印度缺乏类似的产品，这个市场空白激发了 Uni Seoul 的诞生——在这里，‘可爱’成为一种文化，韩式生活方式美学以亲民的价格变得触手可及。”Khurana 这样描述品牌的创立初衷。

Gaurav Karmani 和 Mohit Khurana 两人用个人储蓄的 200 万卢比（约 2000 万印度卢比）完成了初始投资，于 2023 年正式启动了 Uni Seoul 的创业之旅。

二、Uni Seoul 的融资历程：资本加持下的快速扩张

1、种子轮：Sauce VC 领投

2025 年 4 月，Uni Seoul 完成了其首轮机构融资——由早期风险投资机构 Sauce VC 领投的 5000 万卢比（约 58.8 万美元）种子轮融资，Panthera Peak Ventures 和一批天使投资人跟投。

capitalCORN 担任了本轮融资的财务顾问。Mohit Khurana 在融资完成后表示：“capitalCORN 团队在帮助我们完成 Sauce VC 领投的种子轮融资中发挥了关键作用。他们的战略建议、市场洞察和融资专业知识帮助吸引了严肃的投资者兴趣。”

2、A 轮：3.5 亿卢比加速扩张

2026 年 6 月，Uni Seoul 完成了 3.5 亿卢比（约 360 万美元）的 A 轮融资，由 Riverwalk Holdings 和 Sauce.vc 共同领投，Panthera Peak Ventures 及现有天使投资人跟投。

这笔资金将用于三个核心方向：

  • 线下门店扩张：在一线城市的高端购物中心和主要商业街开设更多门店
  • 即时电商布局：在 Blinkit、Zepto、Swiggy Instamart 等平台上线产品
  • 供应链与自有品牌强化：加强产品开发和运营效率

联合创始人 Karmani 表示：“有了这笔资金，Uni Seoul 能够以一直渴望的规模来实现目标：更多的 SKU、每家门店更严格的视觉陈列标准，以及无论您是走进我们班加罗尔的旗舰店还是在线上平台上发现我们，都能获得一致的产品体验。”

三、Uni Seoul 的市场进展：线下优先的战略成效

1、“线下优先”的差异化策略

在大多数 D2C 品牌选择“线上优先”或“纯线上”模式的背景下，Uni Seoul 从一开始就坚定地走 “线下优先” 的零售路线。这一策略源于创始团队对零售本质的深刻理解，生活方式的建立需要物理空间的体验。

“在大多数新锐品牌采用线上优先模式的时代，我们 Uni Seoul 从第一天起就坚持线下零售。”Karmani 这样解释公司的战略选择。

2、门店网络：从浦那到全国

Uni Seoul 的首家旗舰店于 2023 年 4 月在浦那的 Phoenix Market City 开业，开业当天销售额达到 15 万卢比。此后，品牌迅速扩张：

  • 2023 年底：在浦那和纳西克拥有 2 家自营门店
  • 2024 年：扩展到 9 家门店（7 家直营 + 2 家加盟）
  • 2025 年 9 月：在 5 个城市拥有 8 家门店
  • 2026 年 6 月：门店数量达到 15 家，覆盖班加罗尔、浦那、孟买、海德拉巴、艾哈迈达巴德和纳西克

其中，班加罗尔 Church Street 的 Uni Seoul旗舰店已成为品牌的一个零售热点，每平方英尺的销售密度达到约 4000 卢比。

3、与 LiteStore 的战略合作

2025 年 9 月，Uni Seoul 与班加罗尔的零售赋能平台 LiteStore 建立了战略合作伙伴关系。根据协议，LiteStore 将为 Uni Seoul 提供从设计、建造到门店开业的端到端支持，计划在 12 个月内开设 25 家新门店，并在 5 年内达到 500 家门店的目标。

这一合作的核心价值在于 “降低扩张风险” 。Karmani 解释说：“我们的合作伙伴关系显著降低了前期风险，使我们能够更快、更高效地扩大线下影响力。”

LiteStore 的 Hitesh Mishra 则强调了 Uni Seoul 团队的与众不同之处：“每个品牌都为市场带来独特的视角。让 Uni Seoul 脱颖而出的是创始人的深度参与——从识别战略市场到打造门店布局和品牌故事。我们的目标是将这一清晰的愿景转化为可扩展、高质量的落地执行。”

4、令人意外的下沉市场表现

值得注意的是，Uni Seoul 在 三线城市纳西克 的门店是表现最好的门店之一。这一数据表明，“韩式美学”的吸引力并不仅限于一线城市的消费者，在消费能力不断提升的下沉市场同样存在强劲需求。

Uni Seoul 采用 COCO（公司自有，公司运营） 和 FOCO（特许经营，公司运营） 相结合的模式来确保设计和服务体验的一致性。公司为加盟商提供从选址、设计、招聘、培训到日常运营的全方位支持。

与行业中许多品牌不同，Uni Seoul 的库存分配基于数据驱动，不偏袒大型或主加盟商，以确保所有门店的健康售罄率、盈利能力和一致的品牌体验。

四、Uni Seoul 的创新之处：重新定义“韩式生活方式”零售

创新一：“韩式设计 + 印度制造”的混合供应链

Uni Seoul 在产品开发上采取了一种务实的创新策略：设计源自韩国，生产贴近印度。

目前，Uni Seoul 约 40% 的产品通过合同制造商在印度本地生产，其余产品来自韩国、印度、中国和越南的 200 多家供应商。

为了确保韩国美学的纯正性，Uni Seoul 品牌与 4 位来自韩国的自由设计师 保持长期合作。这些设计师将韩国传统美学与现代设计元素相融合——大胆的色彩、简洁的线条、独特的图案——创造出既具视觉冲击力又实用的产品。

Uni Seoul 这种模式的优势在于：

  • 成本控制：本地生产降低了进口成本和物流时间
  • 美学纯正：韩国设计师确保产品风格与韩流趋势同步
  • 快速响应：混合供应链能够灵活应对市场需求变化

创新二：数据驱动的零售运营

Uni Seoul 将 AI 和分析工具深度整合到日常运营中，这在传统的线下零售品牌中并不多见。

具体应用包括：

  • 需求预测和库存管理：使用 AI 驱动的分析来预测产品需求，优化采购和补货
  • 视觉陈列审计：通过 AI 进行视觉陈列的自动化审核，确保各门店标准一致
  • 趋势分析：利用 AI 分析消费者偏好和市场趋势，指导产品设计和选品

Khurana 解释说：“这种方法帮助 Uni Seoul 品牌，在快节奏的零售环境中保持灵活和响应消费者趋势。”

创新三：成为印度首个“韩式生活方式出口品牌”

Uni Seoul 的野心不止于印度市场。公司的长期愿景是建立一个 500 家门店的网络，并最终通过主加盟合作伙伴关系进入 阿联酋和东南亚市场，目标是成为 印度第一个韩式生活方式出口品牌。

这一战略的独特性在于：Uni Seoul 将“韩式美学”与“印度制造”和“印度零售运营能力”打包输出到其他市场，创造了一个独特的品牌定位。

创新四：即时电商的全渠道布局

随着 A 轮融资的完成，Uni Seoul 正在积极布局 即时电商 领域。公司计划在 Blinkit、Zepto 和 Swiggy Instamart 等平台上推出产品，瞄准冲动消费和即时礼品需求的增长市场。

这一布局抓住了印度即时电商爆发的时机，因为越来越多的消费者习惯于在 10-15 分钟内收到商品。对于客单价适中、适合冲动消费的生活方式产品而言，即时电商是一个天然的销售渠道。

五、Uni Seoul 的竞争格局与市场前景

1、市场规模

根据 TechSci Research 的数据，印度生活方式市场在 2023 年的规模为 5040 万美元，预计到 2029 年将以 9.3% 的年复合增长率扩张。而非食品和非杂货（Non-F&G）零售市场的总可寻址市场规模更是高达 1120 亿美元。

2、主要竞争对手

Uni Seoul 面临着多个层次的竞争：

竞争类型代表品牌
亚洲生活方式连锁Miniso、Mumuso、Daiso
国际家居品牌H&M Home、Zara Home
本土零售商各类区域生活方式品牌
韩妆专门店Innisfree、The Face Shop、Etude House、Laneige、Cosrx

在这些竞争对手中，Miniso 是 Uni Seoul 最直接的对标对象。两者都主打“平价、设计驱动、生活方式”的定位。但 Uni Seoul 的差异化在于：

  • 更聚焦于“韩式美学”：与 Miniso 的日式极简不同，Uni Seoul 更强调韩国设计的“可爱”和“情感共鸣”
  • 更深度的本地化：“印度制造”的供应链使其在价格和响应速度上更具优势
  • 更灵活的渠道策略：从线下起步而非线上，反而在当前的“线下零售复兴”趋势中占据了先机

Uni Seoul 的扩张也得益于印度韩妆市场的快速增长。根据行业数据，印度韩妆市场预计到 2030 年将达到 15 亿美元，年复合增长率高达 25.9%。这一趋势为 Uni Seoul 的美容产品线提供了强劲的增长动力。

六、Uni Seoul 的未来展望：500 家门店的目标

短期目标（FY26-27）

  • 开设 30 家以上门店，扩展至艾哈迈达巴德、金奈、科钦和孟买
  • 在班加罗尔和海德拉巴增加更多门店
  • 推出受首尔设计文化启发的新 SKU，深化品牌身份

中期目标（5 年内）

  • 建立 500 家门店 的网络（自营 + 加盟）
  • 建立区域分销中心，优化库存管理和配送效率
  • 进军即时电商，完善全渠道布局

长期目标（国际化）

  • 通过主加盟合作伙伴关系进入 阿联酋和东南亚市场
  • 成为 印度第一个韩式生活方式出口品牌

Khurana 这样描绘品牌的愿景：“我们的目标是在全印度建立一个 500 家门店的网络，植根于‘平价可爱’的理念。在国际上，我们计划通过主加盟合作伙伴关系进入阿联酋和东南亚，将 Uni Seoul 打造成印度第一个受韩式启发的‘生活方式出口品牌’。”

七、总结：为什么 Uni Seoul 值得关注

Uni Seoul 的故事之所以引人注目，是因为它在一个看似拥挤的赛道上找到了一条独特的路径：

1、Uni Seoul 没有选择与 Miniso 等国际巨头正面竞争，而是用“韩国设计 + 印度制造”的方式建立差异化；

2、Uni Seoul 没有追逐“线上优先”的潮流，反而以“线下优先”的策略证明实体零售的价值；

3、Uni Seoul 没有将视野局限于印度市场，而是从一开始就设想了“出口韩式生活方式”的国际化路径。

据 Aodok.com 的调研，在印度消费者越来越追求“情感共鸣”和“美学体验”的当下，Uni Seoul 抓住了“可爱成为一种文化”的时代情绪。

随着 A 轮融资的完成和与 LiteStore 合作的深化，Uni Seoul 这个成立仅三年的品牌正在加速从“浦那的创业故事”走向“全国性的生活方式品牌”。也许在不久的将来，Uni Seoul 将成为印度零售出口的一张新名片。