FirstClub Technology Private Limited 总部设于印度班加罗尔，是聚焦高端家庭消费的精品即时零售初创品牌，商业模式对标美国 Costco 精选会员商超，2025年6月正式投入运营。

不同于本土同行一味比拼极速配送的内卷打法，FirstClub 品牌以商品品质优先为核心定位，深耕印度顶层中产与高净值家庭客群，瞄准国内约2000万户优质消费家庭。

FirstClub 的自营前置履约仓统一命名为 ClubHouse，区别行业传统暗仓模式；截至2026年6月，全品牌落地门店共24家，其中班加罗尔布局21家、海德拉巴新设3家。

一、FirstClub 的创始人与融资历程

1、创始人：Ayyappan R

Ayyappan R 深耕印度电商十余年，历任Flipkart集团高管、旗下旅游平台 Cleartrip 首席执行官、Myntra商务负责人，熟悉印度消费品产业链与终端消费需求。

创始人 Ayyappan R 通过实地走访印度多城近800户家庭调研发现，Zepto、Blinkit 等主流即时零售平台偏重压缩配送时长，普遍存在生鲜品质不稳、添加剂超标、食材溯源缺失等痛点，高端客群愿意为优质食材支付合理溢价，由此创办 FirstClub，补齐印度高端精选即时生鲜的市场空白。

2、三轮融资（投资方均为印度及国际一线创投机构）

FirstClub 公司成立以来累计融资8600万美元，融资资金全部用于企业业务扩张，无创始人老股套现。

  1. 2024年12月｜种子轮800万美元：Accel、RTP Global领投，Flipkart联合创始人Binny Bansal、Cred创始人Kunal Shah等行业知名企业家参与天使投资；
  2. 2025年9月｜A轮2300万美元：老股东持续加码，新增Aditya Birla风投、Paramark Ventures等机构，投后估值1.2亿美元；
  3. 2026年6月｜B轮5500万美元（最新融资）：由Peak XV Partners、比利时老牌投资机构Sofina联合领投，原有投资方悉数跟投，投后估值升至2.55亿美元。

二、FirstClub 的商业模式与差异化优势

1. 严苛选品机制（品牌核心壁垒）

FirstClub 平台在售SKU合计4000余款，实行高门槛准入标准，从源头管控产品品质：

  • 制定食品负面清单，含违规防腐剂、人工色素等200余种有害添加的产品一律禁止上架；
  • 新品上架需经过供应商资质核验、第三方实验室理化抽检、消费者盲测品鉴三重审核，同类产品仅择优保留2～3个优质款，摒弃杂牌泛滥的铺货模式；
  • 货源以印度本土产地直采为主（占比95%，省去多层中间商），剩余5%为欧美、日韩进口高端食材；生鲜果蔬、鲜奶、烘焙品类贡献全平台超四成营收。

2. 仓储配送体系

FirstClub 放弃行业普遍10分钟极速配送路线，主打30分钟配送到家，把成本投入冷链保鲜与仓储管理：全链路干线仓储、前置ClubHouse门店由品牌自建，仅末端配送外包专业物流商；门店集中选址高端居住区，精细化分仓备货，有效降低生鲜损耗、保障食材新鲜度。

FirstClub 品牌名称自带俱乐部属性，现阶段不强制推行付费会员，依靠精选商品自然沉淀复购私域用户。

未来 FirstClub 将参照 Costco 模式推出付费会员制度，依托订阅业务优化现金流，稳固高端生鲜龙头地位。

3. 关键经营数据

FirstClub 平台客单价为印度平价即时零售品牌的2倍；核心用户复购率稳定在60%以上，显著高于行业平均水平；上线8个月注册用户突破20万，近两月用户增速维持45%；生鲜、乳制品、烘焙是三大主力品类，合计营收占比超65%。

三、FirstClub 现有品类与本轮资金使用规划

1、FirstClub 在售现有品类

新鲜果蔬、低温鲜奶与常温乳制品、手工烘焙、粮油干货、进口休闲食品、母婴辅食、膳食营养品、基础日用快消。

2、FirstClub B轮5500万美元资金落地用途

  1. 门店拓店：夯实班加罗尔、海德拉巴基本盘，稳步向浦那、德里等印度核心高消费城市扩张；
  2. 品类扩充：未来三个月新增餐厨厨具、家居日用品、节庆礼品、个护美妆、宠物用品五大类目，中长期布局婴幼儿配方食品、功能性膳食产品；
  3. 供应链建设：迭代自研仓储与订单系统，完善全国冷链网络，孵化自有贴牌产品；
  4. 新业态落地：筹备线下精品咖啡体验门店，上线生鲜食材月度订阅服务，完善线上+线下全渠道布局。

据 Aodok.com 了解，当前印度即时零售赛道被 Zepto、Blinkit、Swiggy Instamart 主导，头部平台依靠低价、短时配送抢占大众市场，但产品品质参差不齐。

随着印度城镇化稳步推进、居民可支配收入持续上涨，国内中产群体规模逐年扩容，中产家庭消费理念从单纯追求低价刚需，转向看重食材安全、新鲜度与产品品质。

有机生鲜、精品乳品、进口食材等高端品类消费需求快速释放，推动印度本土高端精品生鲜细分赛道常年保持 20% 以上的增速。

FirstClub 精准避开同质化价格战，锚定高端细分赛道，依托产地直采+全链路品控构建产品壁垒，叠加多轮资本加持，已成为印度精品即时零售标杆项目。