在很多人的印象里，卖电是一门靠电厂、靠管道、靠资产堆出来的重生意。谁拥有的发电装机多、管网长，谁就说了算。

这套运行了上百年的逻辑，正在被一家总部在伦敦、Logo 是一只粉红色章鱼的章鱼能源（Octopus Energy）改变。

章鱼能源（Octopus Energy）这家公司的特别之处在于，它本身几乎不靠发电资产起家。

它把力气花在一套叫 Kraken 的软件平台上，用人工智能（AI）和云计算去调度千家万户的光伏板、储能电池和电动汽车，把分散的小资源攒成一个能实时平衡的虚拟电厂。

这让章鱼能源（Octopus Energy）长成了一个不像能源公司的能源公司：一边卖电，一边把自己的操作系统授权给竞争对手使用。

章鱼能源（Octopus Energy）的 Kraken 平台怎么运转、为什么同行愿意付费、又凭什么把业务铺到全球这么多国家，是中国新能源与数字化企业都值得研究的样本。

傲多可®商机网（Aodok.com）调研了章鱼能源（Octopus Energy）的创立背景、Kraken 技术平台、商业模式与全球市场布局等情况，供关注新能源、虚拟电厂与能源数字化领域的网友朋友们参考。

（本文汇率基准：1 美元≈7 元人民币，1 英镑≈8.9 元人民币，2026 年 10 月）

一、章鱼能源（Octopus Energy）的创立背景与连续创业团队

1、一位辍学出身的连续科技创业者

章鱼能源（Octopus Energy）成立于 2015 年 10 月，总部位于英国伦敦，创始人兼首席执行官是格雷格·杰克逊（Greg Jackson）。

格雷格·杰克逊（Greg Jackson）不是科班出身的能源专家，而是一位做过多家公司的连续科技创业者。

据网易（NetEase）报道，格雷格·杰克逊（Greg Jackson）在米德尔斯堡附近长大，家境贫寒，16 岁时辍学去编写电脑游戏。

后来他想自己做主，重返学院学习经济学，再考入剑桥大学彭布罗克学院（Pembroke College, Cambridge），并在那里结识了后来的首席财务官斯图尔特·杰克逊（Stuart Jackson）和首席技术官詹姆斯·埃迪森（James Eddison）。

格雷格·杰克逊（Greg Jackson）在 30 岁前就经营着多家小型企业，做过电子商务公司 C360 和远程医疗提供商 Consultant Connect，还以天使投资人身份投过点对点借贷公司 Zopa、跨境海底电缆项目 Xlinks 与碳核算公司 Altruistiq。

2、把银行风控基因带进能源公司

联合创始人兼首席财务官斯图尔特·杰克逊（Stuart Jackson）此前在巴克莱（Barclays）工作多年，2011 年离开银行后开始关注能源领域，这让他 2015 年与格雷格·杰克逊（Greg Jackson）联合创办章鱼能源（Octopus Energy）显得顺理成章。

斯图尔特·杰克逊（Stuart Jackson）把自己也视作风控掌舵人。他直言首席财务官的工作之一是像一条盖在组织上的重力毯，让公司保持冷静、免受财务冲击，既不盲目冒进，也不因害怕风险而什么都不做。

二、章鱼能源（Octopus Energy）的 Kraken 平台：从售电公司到能源操作系统

1、自身不拥有发电厂，核心资产是软件

据财富中文网报道，与传统能源巨头不同的是，章鱼能源（Octopus Energy）是一家以技术平台为核心、而非以发电资产为驱动的能源科技公司，自身不拥有一座发电厂，其核心资产是自主研发的人工智能（AI）能源管理平台 Kraken。

Kraken 平台是一套把客户管理、智能计量、能源交易、能源资产管理以及人工智能（AI）调度等功能集于一体的云原生能源操作系统，对外以软件即服务（SaaS）订阅授权的模式进行商业化输出。

章鱼能源（Octopus Energy）把业务划分为电力零售、新能源发电、综合能源服务、数字化平台四大板块，Kraken 正是数字化板块的核心载体。

2、像虚拟电厂的超级大脑

通过 Kraken 平台，章鱼能源（Octopus Energy）能整合海量的家庭光伏、储能电池、电动汽车等分布式资源，像一个虚拟电厂的超级大脑，进行实时优化调度。

它的盈利不只来自批发电价的波动套利，还包括为用户节省能源开支后产生的服务费，以及聚合用户侧灵活性资源参与电网辅助服务市场获得的收益。

自成立起，Kraken 平台从电力零售切入，快速延伸到智能电表、家用储能、电动汽车充电套餐，构建起围绕家庭能源生活的服务闭环。

3、用风控穿越能源危机

2021 至 2022 年的能源危机期间，英国 29 家能源供应商倒闭，章鱼能源（Octopus Energy）却相对安然无恙。

斯图尔特·杰克逊（Stuart Jackson）说，关键在于公司一直坚持对冲，提前按电网价格购电，而不是在远期市场上赌博。

更重要的是，它没有在竞争对手非理性定价时盲目跟价，还为客户缓冲了部分成本。信任由此成为品牌内核，也让章鱼能源（Octopus Energy）在危机之后变得更大、更强。

三、章鱼能源（Octopus Energy）的 Kraken 商业模式与全球市场格局

1、让竞争对手也成为付费客户

Kraken 走出了一条罕见的平台路径：把软件授权给章鱼能源（Octopus Energy）自己在零售市场上的对手。

据搜狐（Sovereign Magazine）报道，这套平台已通过授权合同服务约 7000 万个家庭和商用账户，合同收入在三年内翻了四番，达到 5 亿美元（约合 35 亿元人民币）。

法国电力（EDF）、德国能源巨头意昂（E.ON）、澳大利亚源能（Origin Energy）、日本东京燃气（Tokyo Gas）等国际能源巨头，都是 Kraken 平台的客户。

这种逻辑与亚马逊（Amazon）用亚马逊云服务（AWS）支撑同行、维萨（Visa）为竞争银行处理交易相似：当技术成为基础设施，平台价值就能越过传统竞争边界。

章鱼能源（Octopus Energy）创始人格雷格·杰克逊（Greg Jackson）给自己定过一个看似保守的目标，2027 年服务 1 亿个账户，如今他的口径已上调为未来十年服务 10 亿人。

2、一份不像公用事业的账本

据英国天然气和电力市场办公室（Ofgem）数据，2025 年 1 月，章鱼能源（Octopus Energy）超越英国燃气（British Gas），成为英国客户数量最多的售电公司，这是自 1986 年英国电力市场私有化以来头部位置首次易主。

章鱼能源（Octopus Energy）增长与盈利的张力同样清晰。这更像一张科技平台的扩张账本，而非传统公用事业的账本。

据财富中文网，2025 财年章鱼能源（Octopus Energy）营收推至 137 亿英镑（约合 1219 亿元人民币），同时录得 2.6 亿英镑（约合 23 亿元人民币）税前亏损。

3、资本持续加码与 Kraken 分拆

章鱼能源（Octopus Energy）的融资时间线由远及近一路抬升。

2020 年 12 月获东京燃气（Tokyo Gas）1.93 亿美元（约合 13.5 亿元人民币）战略融资，2022 年 7 月获加拿大养老金计划投资委员会（CPP Investments）等 5.5 亿英镑（约合 49 亿元人民币）融资，2023 年 12 月完成 8 亿美元（约合 56 亿元人民币）A 轮融资。

2024 年 5 月，世代投资管理（Generation Investment Management）与加拿大养老金计划投资委员会（CPP Investments）增持，把公司估值推高至 90 亿美元（约合 630 亿元人民币）。

2025 年底，Kraken 完成 10 亿美元（约合 70 亿元人民币）股权融资，投后估值达 86.5 亿美元（约合 605.5 亿元人民币）。

新股东包括 D1 资本（D1 Capital Partners）、富达国际（Fidelity International）、Durable Capital Partners 与安大略省教师养老金计划委员会，并计划加速独立分拆。

分拆后章鱼能源（Octopus Energy）仍持有 Kraken 13.7% 的股份，首席执行官由阿米尔·奥拉德（Amir Orad）出任。

下面从几个维度把章鱼能源（Octopus Energy）与传统能源巨头做横向对比，本文主体排在首列，对比口径为经营与资产模式。

对比维度（经营与资产模式）章鱼能源（Octopus Energy）传统能源巨头
核心驱动技术平台 Kraken 与数据发电厂、管网等重资产
资产持有自身几乎不拥有发电厂重资产持有发电与输配
盈利来源电费差价、服务费、灵活性资源调度收益售电与发电为主
扩张方式并购加平台授权，输出软件自建产能与收购资产
当前体量业务覆盖全球 27 国，管理 100 亿美元（约合 700 亿元人民币）发电资产体量庞大但数字化进度不一

数据来源：财富中文网、搜狐（Sovereign Magazine）、英国天然气和电力市场办公室（Ofgem）公开资料整理。

目前章鱼能源（Octopus Energy）的零售业务已扩展至英国、德国、美国、日本、西班牙、意大利、法国、新西兰等 8 个国家，整体业务覆盖全球约 27 个国家。

四、章鱼能源（Octopus Energy）的中国布局与产业链合作网络

1、中国总部落地广州，合资切入电力交易

章鱼能源（Octopus Energy）在中国的布局在 2026 年以来明显提速。

今年年初，其中国总部在广州注册落地。几乎同时，它与碧澄能源在华设立合资公司碧桐能源，聚焦电力交易、绿电服务与虚拟电厂业务，计划在广东参与电力交易，目标是在 2030 年实现年交易 140 太瓦时可再生能源电。

2、携手储能与光伏龙头共建虚拟电厂

2026 年 7 月 10 日，卓阳储能宣布与章鱼能源（Octopus Energy）共同探索在华设立合资公司，打造适配国内市场的智慧能源与虚拟电厂产业生态，由章鱼能源（Octopus Energy）提供核心算法与全球运营经验，并结合中国监管要求做本地化适配。

2026 年 7 月 24 日，正泰安能与章鱼能源（Octopus Energy）达成双重战略合作。在国内，双方围绕分布式能源聚合、需求侧响应与智慧能源管理展开虚拟电厂合作；在海外，正泰安能将向章鱼能源（Octopus Energy）输出光伏组件、逆变器、储能系统等全品类可再生能源设备。

3、成为中国新能源企业出海的渠道伙伴

章鱼能源（Octopus Energy）也成为中国新能源头部企业走向国际市场的重要技术与渠道伙伴。

据碳索储能网，2026 年 3 月格雷格·杰克逊（Greg Jackson）表示中国在清洁技术领域具有全球优势，呼吁中英加强合作。

在技术与渠道嫁接上，多家中国头部企业已与其达成合作，按时间由远及近排列如下。

合作企业（中国）合作时间合作领域核心内容与亮点
比亚迪2025 年 6 月车网互动推出英国首个面向大众的商业化车网互动打包套餐，依托 Kraken 自动完成充放电智能调度
明阳智能2025 年 9 月风电开发通过其风电资源平台开发至多 6 吉瓦本地可再生风电装机
固德威2026 年 5 月系统适配在英国市场完成与 Kraken 平台的系统适配与对接
宁德时代2026 年 6 月重卡换电合资成立换电公司，建设欧洲重卡换电网络，计划 2035 年扩大至 30 座以上
沃太能源2026 年 6 月能源管理平台智慧能源管理平台在英国市场与章鱼能源（Octopus Energy）平台深度打通
派能科技2026 年 7 月家庭储能储能系统接入 Kraken 全球虚拟电厂调度网络

数据来源：碳索储能网、财富中文网公开资料整理。

此外，思格新能源在 2026 年 1 月完成与章鱼能源（Octopus Energy）智能电价体系的对接，成为该电价体系的兼容储能产品。

斯图尔特·杰克逊（Stuart Jackson）坦言，当储能成本降到现在的水平时，大规模和小规模部署都变得经济，能为客户做融资的机构就能大幅提高这类资产的渗透率。

傲多可®（Aodok.com）独家点评

从一间没有发电厂的办公室起步，到把一只粉红色章鱼的 Logo 挂上英国售电市场的头名，章鱼能源（Octopus Energy）走的是一条用技术和风控改写公用事业的老路。

不拥有电厂，却能调度电厂级规模的资源，这是章鱼能源（Octopus Energy）最值得中国制造与新能源企业琢磨的地方，它把能源生意的护城河从资产规模换成了数据与算法。

1、把软件做成基础设施，是更深的卡位

Kraken 把能源交易、智能计量、人工智能（AI）调度打包成可订阅的操作系统，连竞争对手都成了它的付费客户。

这种打法意味着，谁先把调度能力做成标准平台，谁就把一次性项目变成了一份随账户增长的长期收入。

对中国做能源数字化、储能管理和虚拟电厂的团队，启示是把自有系统尽量模块化、可对外授权，而不只服务自家资产。

能用中立姿态同时服务多家客户，比单一对自家公司做集成更容易穿越单一客户的周期波动。

2、用风控把便宜资产变成可管理的增长

章鱼能源（Octopus Energy）穿越能源危机的关键，是严格对冲、不盲目跟价、不替客户赌市场。

能源行业的利润往往不在敢赌，而在能把风险敞口算清楚、把价格替客户提前锁定。

对中国的售电、储能聚合与虚拟电厂运营方，这提示了一条朴素规律，先建好风控与合规能力，再谈规模扩张。

把便宜资产变成可管理增长的前提，是先具备给客户做融资、做调度、做风险对冲的综合能力。

3、技术加渠道，是中国供给出海的新接口

比亚迪、宁德时代、明阳智能、固德威、派能科技等企业与章鱼能源（Octopus Energy）的合作说明，海外伙伴正在成为中国硬件进入国际市场的一个技术接口。

对中国厂商的现实含义是，单纯卖硬件的利润空间正在被压缩，能同时嵌入当地能源平台、拿到电价套餐适配资格的产品，更容易在海外市场建立黏性，从卖设备升级为卖服务。

4、需要冷静看到的现实约束

平台模式的账面并不轻松，2025 财年章鱼能源（Octopus Energy）营收巨大却仍有税前亏损，重资产发电与软件授权之间的协同仍需持续投入。

能源行业监管强、回款慢、电价政策地方差异大，任何数字化故事都要落在算清合规成本与现金流节奏的前提上。

【骄傲人生 ＆ 更多可能】

章鱼能源集团有限公司（Octopus Energy Group Limited，Octopus Energy）

电话：+44 808 164 1088

邮箱：hello@octopus.energy

网址：www.octopusenergy.com

地址：英国英格兰大伦敦市牛津街 164 至 182 号 UK 大厦 5 楼

（5th Floor, UK House, 164-182 Oxford Street, London, United Kingdom）

主营业务：电力零售、新能源发电、综合能源服务，以及 Kraken 云原生能源数字化平台的研发与授权