2026 年 1 月，印度与欧盟正式签署自由贸易协定（FTA），这份被双方称为 “历史性突破” 的《印度 – 欧盟自由贸易协定》（India-EU FTA），不仅覆盖全球 GDP 的 25% 和全球贸易额的三分之一，更给印度蓬勃发展的初创企业生态带来了前所未有的机遇与挑战。
从市场准入到成本降低，从资金支持到技术合作，《印度 – 欧盟自由贸易协定》（India-EU FTA）的多项条款都将深刻重塑印度初创企业的发展轨迹，为其打开通往全球高价值市场的大门。
一、市场准入：从 “高壁垒” 到 “便捷通道”，欧洲市场机遇全面释放
长期以来，欧盟市场的高关税、复杂合规要求和严苛标准，让许多印度初创企业望而却步。尤其是在纺织、珠宝、电子产品等领域，印度企业不仅要面对 10%-20% 的关税成本，还要应对繁琐的认证流程，在与孟加拉国、越南等享受关税优惠的国家竞争中处于劣势。
而《印度 – 欧盟自由贸易协定》（India-EU FTA）的签署，彻底改变了这一局面。根据协定，欧盟将立即取消或降低 96.6% 的输印商品关税，同时印度对 99.5% 的输欧商品逐步降税，覆盖纺织、皮革、鞋类、水产品、珠宝首饰、玩具及体育用品等多个领域。
对于印度 D2C（直接面向消费者）初创品牌而言，这无疑是重大利好。以时尚领域为例，此前印度时尚类 D2C 品牌因 12%-16% 的关税成本，在欧洲市场的价格竞争力远不如孟加拉国企业，而协定生效后，关税大幅降低甚至取消，这些品牌终于能在价格和利润上与竞争对手站在同一起跑线。
Snitch 创始人兼 CEO 悉达尔特・东加瓦尔就表示：“更低的关税和更顺畅的市场准入，让印度时尚产品在欧洲市场的价格和利润竞争力瞬间提升，这将帮助我们更快推进跨境业务，进入全球最优质的时尚市场之一。”
除了传统商品领域，服务贸易的市场空间也被彻底打开。《印度 – 欧盟自由贸易协定》（India-EU FTA）涵盖 144 个服务子领域，包括 IT/ITeS（信息技术 / 信息技术服务）、专业服务、教育、金融、研究等，为印度服务类初创企业提供了稳定且有利的市场环境。
印度全国软件和服务公司协会（Nasscom）指出，协定将为印度 IT/ITeS 初创企业带来更广阔的市场机遇，不仅能简化跨境服务交付流程，还能增强数字贸易中的法律确定性，让企业在开展欧盟业务时更有底气。
例如，印度的 AI 服务初创企业此前因数据合规等问题，在欧洲市场的拓展举步维艰，而协定中关于数据流动和隐私保护的协调条款（如印度《数字个人数据保护法》与欧盟《通用数据保护条例》的对接），将大幅降低合规成本，为其在欧洲市场的发展扫清障碍。
二、成本降低：关税减免 + 流程简化，初创企业盈利空间大幅提升
对于资金相对紧张、对成本敏感度极高的初创企业来说，《印度 – 欧盟自由贸易协定》（India-EU FTA）带来的成本降低效应堪称 “及时雨”。
一方面，关税减免直接减少了出口成本。以印度珠宝初创企业为例，钻石作为印度对欧盟出口的十大产品之一，此前面临较高的关税壁垒，而协定生效后，相关关税大幅降低，企业出口成本显著下降。
Aureka 作为印度本土 D2C 珠宝品牌，其创始人莉萨・穆克德卡尔测算，仅关税减免一项，就能让品牌在欧洲市场的利润率提升 5%-8%。
另一方面，协定还通过简化海关手续、推动技术标准互认等方式，降低了初创企业的非关税成本。在跨境贸易中，复杂的海关流程和不同国家的技术标准差异，往往会导致货物滞留、额外检测费用增加等问题，给初创企业带来不小的负担。
而印欧自贸协定建立了更高效的海关合作机制，推动双方在产品认证、检验检测等方面的标准互认，大幅缩短了货物通关时间，减少了不必要的费用支出。
例如，印度的医疗器械初创企业，此前需针对欧盟市场单独进行产品认证，成本高达数十万美元，且耗时长达 6-12 个月，而协定生效后，部分符合印度标准的产品可直接获得欧盟市场准入，不仅节省了认证成本，还加快了产品上市速度。
此外，《印度 – 欧盟自由贸易协定》（India-EU FTA）在人才流动方面的优化，也间接降低了初创企业的人力成本。
根据协定，印度专业人才（如 IT 工程师、设计师、科研人员等）可在更少限制下前往欧盟国家临时工作，同时印度毕业生在欧盟完成学业后，也可停留并工作一段时间。
这一政策不仅让印度初创企业更容易吸引和留住具备国际视野的人才，还能减少企业因人才短缺而产生的额外招聘成本和培训成本。
例如，印度的 AI 初创企业此前难以招聘到同时熟悉欧洲市场需求和先进 AI 技术的人才，而协定生效后，企业可通过跨境人才流动，更便捷地吸纳欧盟的技术人才，或派遣员工到欧盟学习先进经验，间接提升企业的技术实力和市场竞争力。
三、资金与合作：欧盟投资 + 技术协同，为初创企业注入 “强心剂”
资金短缺是制约印度初创企业发展的重要瓶颈之一，而《印度 – 欧盟自由贸易协定》（India-EU FTA）的签署，为初创企业开辟了新的融资渠道。
印度总理莫迪明确表示，协定将改善印度初创企业的融资环境，帮助其更便捷地获得欧盟市场的资金支持。
事实上，欧盟作为全球重要的投资市场，拥有大量专注于科技创新、清洁能源、医疗健康等领域的投资机构，而印欧自贸协定的签署，无疑增强了这些投资机构对印度初创企业的信心。
从具体领域来看，欧盟投资将重点流向印度的高科技初创企业。根据协定，双方将深化在人工智能、半导体、清洁技术、量子计算、生物技术等新兴领域的合作，并建立印欧创新 hubs，推动双方企业、科研机构和初创企业的深度对接。
欧洲投资机构对这些领域的关注度极高，且具备雄厚的资金实力和丰富的产业资源，印度初创企业有望通过与欧盟投资机构的合作，获得不仅是资金支持，还有技术指导、市场资源和产业链对接等全方位的帮助。
例如，印度的半导体初创企业此前因缺乏资金和技术支持，难以实现技术突破和产能扩张，而协定生效后，欧盟的半导体企业和投资机构可能会通过合资、股权投资等方式与印度初创企业合作，为其提供资金和先进技术，助力其快速成长。
同时，协定还为印度初创企业带来了更多的技术合作机遇。欧盟在人工智能、清洁技术、医疗健康等领域拥有全球领先的技术实力和研发资源，而印度初创企业在市场洞察、本地化创新等方面具备优势，双方的合作有望实现 “1+1>2” 的效果。
例如，在清洁技术领域，欧盟企业拥有先进的太阳能发电、储能技术，而印度初创企业更了解本土的能源需求和市场痛点，双方可联合研发适合印度市场的清洁技术产品，既满足印度的能源转型需求，又能借助欧盟的渠道将产品推向全球市场。
此外，协定中关于知识产权保护的条款，也为双方的技术合作提供了保障，减少了印度初创企业在技术引进和合作过程中的知识产权风险。
四、潜在挑战：非关税壁垒与竞争压力，考验初创企业适应能力
尽管《印度 – 欧盟自由贸易协定》（India-EU FTA）为印度初创企业带来了诸多机遇，但也面临着一些潜在挑战，需要企业做好充分准备。
首先，欧盟的非关税壁垒仍是印度初创企业需要跨越的 “门槛”。虽然协定降低了关税，但欧盟的碳边境调整机制（CBAM）、绿色供应链要求、产品安全标准等新型非关税壁垒，对印度初创企业提出了更高的要求。
例如，欧盟的碳边境调整机制要求进口商品需缴纳与碳排放相关的费用，这对印度的钢铁、化工等高能耗行业的初创企业来说，无疑增加了额外成本。
此外，欧盟对产品的环保、安全、劳工权益等方面的要求极为严格，印度初创企业需要投入更多的资金和精力来满足这些标准，否则可能面临市场准入受阻的风险。
其次，来自欧盟本土企业和其他亚洲国家企业的竞争压力将进一步加大。随着印欧市场的进一步开放，欧盟本土的初创企业凭借其技术优势、品牌影响力和成熟的市场渠道，将与印度初创企业展开直接竞争。
同时，孟加拉国、越南等亚洲国家的企业也在积极拓展欧盟市场，且这些国家在部分领域（如纺织、鞋类）仍保持着一定的成本优势，印度初创企业若不能快速提升产品质量、技术含量和品牌竞争力，可能会在竞争中处于不利地位。
最后，印度初创企业的国际化运营能力也面临考验。进入欧盟市场不仅需要了解当地的法律法规、市场需求和文化习俗，还需要建立完善的海外运营体系和售后服务网络。
对于许多缺乏国际化经验的印度初创企业来说，这无疑是一个巨大的挑战。如果企业不能及时调整运营策略、组建专业的国际化团队，可能会在欧盟市场的拓展中遭遇挫折。
五、结语：把握机遇，应对挑战，开启印度初创企业全球化新篇章
《印度 – 欧盟自由贸易协定》（India-EU FTA）的签署，为印度初创企业带来的机遇远大于挑战。从市场准入的便捷化到成本的降低，从资金支持的增加到技术合作的深化，协定为印度初创企业搭建了一个通往全球高价值市场的平台。
对于印度初创企业而言，关键在于抓住这一历史机遇，不断提升自身的核心竞争力，积极适应欧盟市场的规则和要求，加强与欧盟企业、投资机构的合作，在全球化的浪潮中实现快速成长。
同时，印度政府也应出台相应的配套政策，为初创企业提供更多的支持。例如，加强对初创企业的培训，帮助其了解欧盟市场的规则和标准；设立专项基金，为初创企业应对非关税壁垒提供资金支持；推动产学研合作，提升初创企业的技术创新能力等。只有政府和企业共同努力，才能充分发挥印欧自贸协定的红利，让印度初创企业在全球市场中绽放更大的光彩，为印度经济的高质量发展注入新的动力。