条马超市如何靠“一件也批发”策略成功突围传统商超的困局

在传统商超集体面临闭店潮和亏损加剧的当下，发源于中国西部直辖市重庆的硬折扣连锁超市条马，以“一件也批发”的核心策略异军突起。

从2021年成立至今，短短几年间，其不仅在重庆开出200余家直营门店，更凭借社区化布局、极致性价比与高效运营，成为冲击传统零售格局的重要力量，为行业突围提供了全新范本。

而这条突围之路，始于精准的起点，历经快速扩张与模式深化，每一步都紧扣““一件也批发的硬折扣”核心逻辑。

一、破局起点：2021年，硬折扣赛道的“重庆新兵”

2021年1月25日条马食品科技（重庆）有限公司正式成立，法定代表人为郭昊，注册地址位于重庆市渝北区金开大道西段，初始股东为郭昊与周奕晓（分别持股51%、49%），母公司为条马食品科技（上海）有限公司，后者以100万元实缴出资100%控股，为条马的起步奠定资本基础。

成立之初，条马便明确了“中国市场首批硬折扣模式超市”的定位，避开传统商超“大而全”的陷阱，聚焦食品与日化家清类非食品，主打“数量有限的日常生活必需品”，以“质量高且稳定、实行天天低价”为核心竞争力。

条马创始人管理团队中的郭昊与周奕晓等有硬折扣领域丰富的经验，既掌握全球硬折扣模式的成熟方法论，又能精准捕捉重庆消费者的需求。这一“国际化+本地化”的团队配置，为后续“一件也批发”策略的落地埋下伏笔。

同年，条马启动首阶段门店扩张计划，目标第一年开出30-50家门店，同时搭建自营仓储物流体系，从采购、仓储到销售全程自控，避免加盟模式下的品质失控与成本叠加。

首店选址聚焦重庆社区，以“小而精”的200平米以内门店为主，首次打出“一件也批发”的口号，将传统批发“量大才低价”的壁垒彻底打破。

如同款火锅底料在普通超市售价30元左右，在条马不到20元即可入手，且步行10分钟内就能抵达门店，这种“低价+便捷”的组合，迅速在重庆消费者心中建立起差异化认知。

二、快速扩张：2022-2023年，从“几十家”到“200家”的规模跃迁

经过2021年的模式验证，条马在2022-2023年进入高速扩张期，实现从“区域试点”到“重庆主力”的跨越。

2022年，条马持续深耕重庆市场，门店布局从核心城区向周边城镇延伸，依托自营仓储物流的支撑（专有仓库、低温冷链、自有车队），将物流成本压缩至2个点左右。

同时条马通过“高密度布局”提升采购集中度，将单店SKU控制在500-800个，均为各品类头部品牌爆品及自有贴牌产品，集中采购量进一步压低进货价，让“一件也批发”的价格承诺得以持续兑现。

2022这一年，条马门店数量稳步增长，日均单店日销达到2万-3万元，在重庆社区零售市场中逐渐站稳脚跟。

2023年是条马扩张的关键节点。一方面，其门店数量突破200家，覆盖重庆全域及周边乡镇，形成“10分钟便民圈”的密集网络，成为重庆硬折扣赛道的代表性品牌。

另一方面，条马在供应链与品牌端双向发力：上游加大自有品牌开发，通过代工厂贴牌生产各类生活必需品，既提升毛利空间，又强化“条马专属”的产品认知。

2023年11月，条马母公司条马食品科技（上海）有限公司完成重大资本动作：注册资本从150万元增至7875.7813万元，新进大股东张华治持股72.4630%，公司性质从“自然人投资或控股”变更为“港澳台投资、非独资”。

此次增资不仅为条马注入扩张资金，更引入新的资源支持，为后续跨省发展铺路。此外，国内一线美元基金（曾投资京东、快手、美菜等企业）的加持，进一步夯实了条马的资本底气。

三、深化与规划：2024-未来，从“重庆标杆”到“全国硬折扣玩家”

2024年，条马进入“深化运营+规划扩张”的新阶段。这一年，传统商超闭店潮持续，而条马凭借“一件也批发”的模式，对传统商超的零食、日消板块形成强烈冲击，推动重庆零售行业加速变革。

据 Aodok.com 的调研，条马已成为当地消费者“日常采购优先选择”，其“前后台毛利控制在15%左右”的低毛利运营模式，远低于传统商超水平，却通过规模效应实现1%-2%的净利润，验证了硬折扣模式的可持续性。

在运营深化上，条马进一步优化成本结构：房租成本控制在2个点、人力成本4-5个点，通过“极致压缩非必要开支”保障低价优势；同时强化员工管理，以“信任、诚实、公平、谦逊”为文化核心，重视员工授权与成长，为直营门店的高效运营提供人才支撑。

未来规划上，条马的蓝图清晰且坚定：短期（未来几年）计划在重庆全市开出800-1000家门店，同步扩张仓储物流体系，进一步降低区域配送成本，实现“重庆全域覆盖”。

条马中期则瞄准武汉、成都、西安、郑州等二线城市，将成熟的“社区直营+一件批发”模式复制至全国，从“重庆区域品牌”升级为“全国性硬折扣连锁超市”。

这一规划并非盲目扩张，而是依托在重庆验证的供应链体系、门店运营标准与资本支持，条马有望在新城市快速复制成功，持续冲击传统零售格局。

四、破局核心：“一件也批发”背后的发展逻辑

回顾条马的发展历程，“一件也批发”并非简单的价格口号，而是贯穿其从成立到扩张的核心策略：

这种策略的成功，本质上是对传统商超“赚供应商钱”旧模式的颠覆。条马不再依赖进场费、堆头费等后台收入，而是通过“优化供应链+提升运营效率”，靠“赚顾客的钱”实现盈利，这恰恰击中了传统商超的核心软肋。

五、行业启示：传统商超转型的“条马样本”

硬折扣连锁超市条马依靠“一件也批发”策略，成功突围了传统商超的困局，为还在深陷困局的传统商超提供了清晰的转型路径：

1、回归零售本质，从成立之初便聚焦消费者需求，而非被供应商利益绑定；

2、坚持模式深耕，从30家到200家再到未来的1000家，每一步扩张都以“夯实供应链、优化体验”为基础，而非盲目追求规模；

3、拥抱资本但不依赖资本，通过增资引入资源而非单纯“烧钱扩张”，确保商业模式的健康度。

在零售行业分化加剧的当下，条马用短短几年的发展证明：传统商超的困局并非无解，只要真正站在消费者角度，以“低价+便捷+品质”为核心，重构“商品-价格-体验”的逻辑，就能在新的零售生态中找到生存与增长的空间。

未来，随着条马向全国扩张，其对传统零售格局的冲击或将进一步加剧，推动整个行业加速向“以用户为中心”的硬折扣模式变革。