越南电商正处萌芽与飞速发展阶段，国家政策宽松且允许跨境电商销售。来自中国的资本，如阿里（Lazada）、腾讯（Shopee）、京东（Tiki）均在越南大力拓展他们的电商触角。

但诸如对现金支付的偏好，落后的物流与基础设施等问题正对欲进入该市场的品牌构成挑战。

越南互联网渗透率为66%，电商渗透率(在互联网用户中)为77%。即9,500万总人口中拥有6,400万互联网用户，其中电商用户规模达5,000万。互联网用户是电商的基础。

如何进入越南做生意，是否必须设立本地公司，是致力于进入越南市场必须考虑的问题。目前为止，越南电商有3种主流策略可供选择：

1）建立越南本土公司（独资或合资）

2）跨境销售（无需建立越南本土公司）

3）寻找代理商

整体来说，越南政府对于跨境电商政策宽松（目前属于政策不规范期，尚属起步阶段），且电商平台也正为入驻商家提供诸多支持，诸如促销活动，市场营销与仓储物流解决方案。

越南电商什么渠道最合适？

通常，在越南做电商，平台入驻是最适合中国商家的方式，最热门的三大平台为 Shopee、Lazada 和Tiki，也分别对应了腾讯，阿里和京东三大资本的注入。

我们再来看看看一下越南电商用户特征。首先，女性购买频次高于男性，这个不难理解。其次，30-39岁用户消费频次更高，这个主要和这类人群收入较高，同时也是重度互联网用户相关。最后，我们可以看到收入越高人群，使用网络购物频次越高。

所以，可以看出越南电商购物意愿比较强，但是收到收入限制。随着经济发展，老百姓收入增加，电商有很好发展空间。

用户上网购物设备，目前移动端和PC端各占一半，移动端增长迅速，不过移动端增长迅速，很快就会和中国一样成为越南网络购物的主流方式。

在网上购物品类第一到第五分别是：

1.服装、鞋类、化妆品

2.电子产品

3.家居用品

4. 机票、火车票、汽车票

5. 书本、办公用品等。

从这个结构可以看出，越南线上消费类别排序，和中国的特别相似。