有朋友问越南合不合适做跨境电商，于是我整理了下资料，为大家分析一下。

越南电商正处萌芽与飞速发展阶段，国家政策宽松且允许跨境电商销售。来自中国的资本，如阿里（Lazada）、腾讯（Shopee）、京东（Tiki）均在越南大力拓展他们的电商触角。

但诸如对现金支付的偏好，落后的物流与基础设施等问题正对欲进入该市场的品牌构成挑战。

越南电商潜力如何？

越南互联网渗透率为66%，电商渗透率(在互联网用户中)为77%。即9,500万总人口中拥有6,400万互联网用户，其中电商用户规模达5,000万。互联网用户是电商的基础。

越南电商进入策略

如何进入越南做生意，是否必须设立本地公司，是致力于进入越南市场必须考虑的问题。目前为止，越南电商有3种主流策略可供选择：

1）建立越南本土公司（独资或合资）

2）跨境销售（无需建立越南本土公司）

3）寻找代理商

整体来说，越南政府对于跨境电商政策宽松（目前属于政策不规范期，尚属起步阶段），且电商平台也正为入驻商家提供诸多支持，诸如促销活动，市场营销与仓储物流解决方案。

越南电商什么渠道最合适？

通常，在越南做电商，平台入驻是最适合中国商家的方式，最热门的三大平台为Shopee，Lazada和Tiki，也分别对应了腾讯，阿里和京东三大资本的注入。

越南电商用户特征

我们再来看看看一下越南电商用户特征。首先，女性购买频次高于男性，这个不难理解。其次，30-39岁用户消费频次更高，这个主要和这类人群收入较高，同时也是重度互联网用户相关。最后，我们可以看到收入越高人群，使用网络购物频次越高。

所以，可以看出越南电商购物意愿比较强，但是收到收入限制。随着经济发展，老百姓收入增加，电商有很好发展空间。

用户上网购物设备，目前移动端和PC端各占一半，移动端增长迅速，不过移动端增长迅速，很快就会和中国一样成为越南网络购物的主流方式。

网络购物品类分类

在网上购物品类第一到第五分别是：

1.服装、鞋类、化妆品

2.电子产品

3.家居用品

4. 机票、火车票、汽车票

5. 书本、办公用品等。

从这个结构可以看出，越南线上消费类别排序，和中国的特别相似。

驱动越南电商发展的因素

1. 人口因素

越南人口约9千5百万，近一半人口在39岁以下，是一个充满动感与活力的年轻化社会。无论从对于互联网的技术精通，对社交媒体的高度追崇，还是经济实力的提升方面，对于电商来说都是利好消息。

2. 越南零售市场增长迅速

快速增长的零售市场需求，再结合互联网、电商、移动互联网这种智能科技，可以大大提高效能。

3. 越南老百姓收入增长快速

和当年中国一样，中产比例增长很快。从2012年到2020年越南中产会从200万增长到3300万，而中产是电商消费主流人群。

4. 政府支持

越南是中国的好学生，在看过中国电商快速发展，特别是电商有助于出口制造业发展，越南政府制定各种利于电商发展政策。

5. 越南移动互联网和数字化发展非常迅速，从而产生大量数据，这样能有效匹配产品和用户需求。

越南，大多数人对它的印象是一个曾经被战争和殖民扩张洗礼的国家，也是跟中国在地理位置上最靠近的东南亚国家。

受儒佛文化影响很深远，GDP增速在东南亚只比处于发展初期的缅甸，老挝和柬埔寨3个国家低一些，处在每年6.5%左右的水平，跟菲律宾相当。

然而，在电商领域，比较上面提到的这些国家，越南已经超出了很多。网购在越南的流行程度相当高，以前跨境电商解决了许多网购人群的需要，后来越南各大电商平台也开始涌现，现在已经琳琅满目了。

以上是我讲的一部分对越南电商的基本情况，做了一个简单概述，总而言之，越南是值得一做的跨境电商哦！