异国他乡的创业者容康萍:柬埔寨千亩香茅种植园的女主人【傲多可商机网】
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异国他乡的创业者容康萍:柬埔寨千亩香茅种植园的女主人

傲多可

创业秀

2021年3月29日

大家好!我是容康萍,我是柬埔寨香茅种植园的女农场主,也是柬埔寨亢品公司创始人,亢品旗下拥有香茅精油品牌(亢品 kangping)和 (miyonai)。

我的柬埔寨香茅种植园种植面积已达1500亩,并设立2座手工香茅精油提炼作坊,提炼的香茅精油全部用于自有品牌(亢品 kangping)和(miyonai)使用。

十年前,我大学本科刚毕业就来到柬埔寨创业,在获得柬埔寨国际大学公共卫生专业硕士学位的同时,我一手创建了3个纯原生态的香茅种植园,并把从香茅提取的精油,开发应用于草本植物产品推入市场,在柬埔寨地方著名连锁店上架销售,成功的把自身品牌打造成了柬埔寨本土认可的日化品牌。

2020年,我被福建省农业科学院热带植物研究所聘为客座研究员 ,我负责福建农科院热带植物研究所在农村农业部立项的《澜湄流域香茅利用技术推广》柬埔寨基地建设。

未来,我们在柬埔寨的香茅种植园面积将继续扩大,继续集种植、生产和加工于一体的产业化发展;(亢品 kangping)和(miyonai)这两个品牌的香茅精油产品,除了继续深耕柬埔寨等东南亚国家外,还将重点开拓中国大陆市场,争取成为中国知名的草本植物日化品牌。

你是如何走上香茅种植之路的?

2008年,我以广西民族大学国家基地班柬埔寨语交换生的身份,来到柬埔寨学习柬埔寨语。

柬埔寨(Cambodia)这个东南亚国家与泰国、越南和老挝接壤,是个历史悠久的文明古国,工业基础薄弱,经济以农业为主。

柬埔寨人淳朴、善良,信奉小乘佛教,基本上过着与世无争的田园生活。不过柬埔寨的热带气候却是狂野而奔放,时而骄阳似火,时而倾盆大雨。

作为刚来到柬埔寨的小姑娘,我也面临着水土不服的问题,时常会碰到吃饭没胃口、肚子不舒服、脸上长痘痘、被蚊子咬个大包几天都不消退等尴尬。

这时神奇的事情发生了!

朋友们去野外烧烤时,大家会燃烧一堆香茅草来驱蚊;我吃饭没胃口、肚子不舒服,同学会让我在菜里加点香茅草,饭后再喝杯香茅泡的水;被蚊子咬了个包,或者被太阳爆晒后皮肤油腻长痘痘,研究生班的柬埔寨同学会送我块香茅手工皂;甚至连因学习压力大睡眠不好时,国际大学的教授导师送给我的安眠枕也是香茅草填充的。

在柬埔寨,香茅草简直成了无所不在、无所不能的全民“神仙草”。香茅草在东南亚特殊的气候饮食环境中有很好的感觉效果,但不知道香茅在中国大陆是否还有用,于是我带了一些香茅制品回国,作为异国他乡的礼物送给周围的亲朋好友和同学。

没想到这一带便不可收拾,大家纷纷反映这些香茅草制品闻着提神醒脑,用起来效果奇特,温和不刺激,比化学添加剂调配的日化品好用多了。

我国内的朋友还经常跟我开玩笑:你那个“有病治病,无病强身健体”的香茅精油又用完了,下次回来再给我带些了,什么?已经要带太多上不了飞机了,那就给我快递吧!

这样我一个学柬埔寨语的大学交换生,就变成了为亲朋好友同学们,从柬埔寨搬运香茅到中国的“香茅姑娘”。

后来我了解到国内广西、云南和广东也有过种香茅草的辉煌期。我去湛江参加农博会还引来一群老阿姨围观,原来广东湛江以前也有种香茅草,不过提炼的香茅精油都卖到国外了。

香茅在柬埔寨和中国受到的热捧,让我感受到了它的巨大商业价值,于是在家人的支持下,2011年我本科毕业后,专门选择了在柬埔寨国际大学攻读公共卫生专业,同时也走上香茅种植的创业之路。

你是如何从源头保证香茅产品质量的?

香茅 是禾本科芳香性植物的统称,因有柠檬香气,故香茅草又被称为柠檬草。

香茅具有除臭、驱蚊虫、抗氧化、杀菌抗炎等功效,在治疗风湿、偏头痛、改善消化功能、抗感染,收敛肌肤和调理油腻不洁皮肤等方面都有不错的效果。香茅精油是芳香疗法及医学中用途最广的精油,香茅也可用做室内芳香剂。

香茅是原产于东南亚的植物,喜高温多雨,只要有轻霜,香茅草叶尖就开始发生冻害,导致其有效成分含量不足。所以香茅虽然在国内也有种植,但因环境和日照不足等原因,其品质远远赶不上柬埔寨原产的。

从香茅草中提取的香茅精油是各类香茅成品的灵魂,为了获得高品质的香茅精油,我们在柬埔寨4号公路的边缘深处,终于找到了一块能用天然湖水浇灌的原始土地。

在种植香茅过程中,我们农场种植不使用除草剂、农药和化肥,使用人工去收割每一颗香茅叶,并建立了2座手工香茅精油提炼作坊,用最原始传统的工艺,慢火蒸溜把香茅原油提炼出来。1000公斤的香茅叶经过9小时萃取,才可得6公升香茅精油。

远离工业、原始、纯人工在某种意义上是落后的代名词,但在香茅的种植和加工环节,却是香茅草本制品的质量保证,原生态是我们最大的特色和竞争力。

你在香茅种植创业时,碰到最大的困难是什么?

俗话说万事开头难,但我们的起步不仅仅是难,简直可以说是接二连三毁灭级的打击。

在种植香茅的第一年,整个种植园被洪水冲毁,没有任何的收获。第二年,香茅长势很不错,但在收获的季节,因为工人操作不当引发火灾,又烧毁了大量的香茅。

这时,我们的一个股东看到盈利遥遥无期,就提出要撤股,但所有的资金全部已经用在了香茅种植园的建设上,如果要结业清算的话,就意味着我们两年多所有的心血和金钱投入全部付之东流。天灾不可怕,可怕的是人心不团结。

2014年,种植园终于提炼出第一滴香茅精油,看着这晶莹剔透的金黄液体,闻着这浓郁芬芳的香气,似乎之前所经历的磨难和困苦也不那么难过了,觉得这一切也值得了。

亢品香茅系列产品是如何进行柬埔寨市场推广的?

最初,我们的香茅精油初级产品主要是销往台湾地区,但在有了高品质的香茅种植园后,还是希望打造自有品牌。我运用研究生阶段所学的专业知识,再跟大学和研究院等紧密合作走上了产品升级之路。

从香茅中提纯的精油,除了可以作为精油独立使用外,还可以制成香皂、洗发水、沐浴露、滋润霜、宝宝护臀膏、洗衣液、驱虫清新喷雾、面膜和口罩等众多的香茅产品。

我们专门注册了 亢品 kangpingmiyonai 商标,针对柬埔寨市场的特点,推出了个性化的本草日化产品。

在柬埔寨做生意的大多是60、70年代的那一辈人,我一个小姑娘,拿着香茅产品出去跟别人谈合作,根本没人信任我,有些甚至连正眼都不给一个,但我偏不服,偏要争一口气。

不过好在我的柬埔寨语很流利,我们的香茅产品质量也很过硬,在我的不懈努力下,也在柬埔寨朋友、商会、行业协会和政府相关部门的帮助下,亢品 旗下 亢品 kangpingmiyonai 香茅品牌渐渐的打开了柬埔寨当地市场。

柬埔寨当地部分合作商家

2016年,亢品公司旗下香茅植物专研自然品牌,正式在柬埔寨的本土市场面市。
2017年,亢品miyonai香茅系列产品在柬埔寨大型商场AEON上架。
2018年,亢品miyonai香茅精油系列产品,在柬埔寨中免集团CDF旗下金边、西港和吴哥三个大型免税店设立展柜,对来自海外旅客进行销售。
2018年,亢品miyonai香茅系列产品,进入柬埔寨第一连锁便利超商 circle K 销售。
2019年,亢品miyonai全系列产品成功入驻柬埔寨第一电商smile。
2019年,亢品miyonai香茅系列产品进入柬埔寨著名社区连锁超市太子超市上架。
2019年,亢品miyonai与柬埔寨澜湄航空联名推出香茅精油手作礼盒,并在航空线上进行贩卖。
2019年,亢品miyonai高端产品进入柬埔寨著名日系高档精品纪念品店“Amazing cambiodia”,在永旺,西港机场等店销售。
2020年,亢品miyonai香茅系列产品正式在柬埔寨连锁药妆品牌norm上架销售。
2021年,针对中国市场开发的亢品 kangping 香茅婴童系列产品正式在中国市场上市。

你对其他创业者,特别是女性创业者有什么好的建议?

1、我在一些场合,经常被人称为“女强人”,但我自己是排斥这个称谓的。

强人是好事,但做人难、做女人更难、做女强人真的是难上加难。从一个到柬埔寨学习的小女生,到拥有了自己的香茅事业,这一路走来,有很多时候都想轻松点、想放弃,但最终坚持了下来,支撑我的不是强,而是女人的共性:对美与善良的追求。

女人天性爱美,香茅这种原生态的产品,在这个过度工业化的社会里,能给所有人带来美和愉悦的感官享受,这能够消除忧愁,带来积极向上的力量。所以,如果有女性朋友要创业,千万不要只追求金钱和事业上的成功,一定要听从女人内心的召唤,去做自己喜欢和感兴趣的事,这样才能真正的内心强大,活出自我。

2、家人父母的理解、支持和帮助是成功的关键。

我的父母都是很开朗和善解人意的人,但在物质和精神上一直支持我创业,他们本该是退休养老的年纪,却陪着我一起在异国他乡打拼,可以说是我的父母成就了我的香茅事业。

3、要永远怀着一颗感恩的心。

我们在创业路上,会遇到遇到形形色色的人,也会遇到许许多多好与不好的事,特别在产品研发和市场开拓时,这些点点滴滴我都十分感谢,因为有他们,我的成长才富有色彩,我的人生经历才更丰富。

4、创业之路是艰难的,但更怕的是人心不齐。

各位创业者一定要谨慎选择合作伙伴,并且在遇到问题与纠纷时,应大局为重,妥善处理关系。

傲多可创业秀 备注:

容康萍 女士 亢品集团 的创始人,拥有柬埔寨国际大学公共卫生专业的硕士学位。

2015年,容康萍的创业历程被柬埔寨当地媒体报道。
2016年,中国新闻网和中国中央4台海外频道,报道了容康萍的海外创业历程。
2016年,容康萍接受中央电视台诚信档案节目采访,并成功入选CCTV老故事频道的时代风向标。
2017年,在广东广播电视台的《一路上有你》纪录片中,容康萍的创业故事被评为“重走南粤海丝路”优秀作品。
2018年,容康萍接受广东卫视《丝路会客厅》栏目采访,讲述“丝路寻梦,自强不息”的香茅创业故事。
2020年,容康萍被福建省农业科学院亚热带植物研究所聘为客座研究员 ,并担任农村农业部立项科研项目《澜湄流域香茅利用技术推广基地》柬埔寨建设基地的负责人。

亢品集团未来的业务规划是怎样的?

1、目前我们拥有了柬埔寨一定规模的香茅种植园,未来我们在柬埔寨的香茅种植园面积将继续扩大,向农业深加工方面继续扩大,继续开发不同品种的植物种植。

2、柬埔寨虽然经济不发达,但在农业种植领域却有大量的机会,亢品集团将加大在这方面的投入,同时也将联合更多更强大的力量,特别是来自中国大陆的合作伙伴,乘着“一带一路”的东风,深耕柬埔寨的农业大市场。

3、我们的自有香茅品牌 亢品 miyonai 在柬埔寨已经是有一定的知名度与美誉度的品牌,东南亚的其它国家也将是我们的目标市场,欢迎相关的渠道资源和我们对接。

4、中国大陆市场是我们未来的重点市场,除了 亢品 kangping 品牌,我们还注册了 miyonai 商标。我们深知中国市场的商业环境与国外完全不一样,国人对天然植物精油作用与用法也不熟悉,为了能让香茅这种特殊的香草植物,更能适合中国消费者的使用习惯,我们专注于女性、童婴和大健康方向,专门开发了具有中国特色的香茅草本植物系列产品,并且根据中国市场商业环境特点,整合资源与渠道,加大与开拓中国市场的发展,让更多消费者认识与接受我们的香茅产品。

5、线下的商超、童婴、酒店和药妆店是我们重点支持的传统销售渠道,同时在电子商务、网红带货和私域流量等方面我们也想有所突破,有线上、线下销售资源的朋友都欢迎跟我们洽谈合作哦。

6、香茅产品到底怎么样,还是靠品质说话,所以我们乐意各位消费者朋友亲自试用我们的香茅产品,也欢迎大家到我们的柬埔寨香茅种植园来参观游玩。

中国区:

微信号:19902676988

业务电话:(0757)28907499

服务热线:4008817998

柬埔寨

联系电话:00855-973646071

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