我叫 尼克·巴雷 (Nick Bare)，我是 Bare Performance Nutrition（BPN）的首席执行官和创始人。

Bare Performance Nutrition（BPN）是一家经营运动营养和健康补充剂的保健品公司，公司位于德克萨斯州中部，位于奥斯汀以北约20分钟。

2012年，Bare Performance Nutrition 诞生于美国宾夕法尼亚州一间大学的学生公寓，2020年我们已经拥有了16 名全职员工，全年实现了超过2,000万美元的销售收入。

2020年，我们 BPN 的保健品系列还获得了BSCG认证。BSCG 测试了 Bare Performance Nutrition 的整个产品线，确保它们不含违禁物质和药物，以便运动员、军方、执法部门，或其他任何经常接受违禁药物测试的人可以安心服用我们的保健品。

获得BSCG认证使我们的 BPN 品牌对需要营养补充剂的运动员消费者更具吸引力，这也让我们在保健品市场更加具有竞争力。

你是如何创立 Bare Performance Nutrition（BPN）这个保健品品牌的？

2012年时我只有22岁，还是一名学习营养学的大三学生，当时我和身边的举重爱好者因为手头没什么钱，所以只能去购买散装的膳食营养补充剂，我们购买了咖啡因、β-丙氨酸、柠檬酸酯和酪氨酸等，在宿舍里自己调配好服用后再去健身房。

因为我自己大学专业主攻的是营养学，所以这些散装调配出来的膳食营养补充剂效果很好，甚至有很多校外的哥们都经常来蹭点去服用。

膳食营养补充剂对提高诸如举重这类运动的成绩有很大的帮助，这让我对膳食营养补充剂保健品充满了激情和兴趣，并决定创立一个品牌作为我未来事业发展的方向，我对我的爸爸提出了这个设想，我爸爸给我浇了一盆冷水，他说：“如果这么简单，那么每个人都会这样做！”

但保健品的企业梦已经埋在了我的心里，我随后在大学参加了美国预备役军官训练营(ROTC)，在正式加入现役部队前，ROTC 能给我们一笔2万美元的贷款，许多大学生以及我的朋友，会拿出这笔贷款购买新车、度假、订婚和结婚，但我决定把这2万美元做为我自己保健品公司的启动资金。

我亲自制定了 BPN 进入市场的前两种保健品。我在大学里学习营养学，所以我晚上会花几个小时研究营养成分及其有效性。我把试验出来的配方发送给制造商报价，每瓶的成本超过了 30 美元，这个价格是没有竞争力的，在接下来的几周里，我多次和制造商沟通，希望以最合理的价格创造出最好的产品。

我们增删了一些成分，并改变了一些剂量，最终得到了合理的价格。而后在 FDA 的监管下，我们需要大约12周的时间来确认一个配方，然后再需要12周的时间来投入生产。

产品的配方和生产确定后，我就得建立仓储物流系统了，当时我和其他5个人住在宾夕法尼亚大学的一间公寓里，我的房间只有大约100平方英尺，箱子和瓶子充满了整个房间，所以我只能把一部分保健品放在有3小时路程的父母家里。

我2万美元的贷款基本只能覆盖产品的库存，所以已经没有多余的钱用在包装设计、网站建设和市场营销上了，产品标签、产品拍照和网站等都是朋友免费帮忙做的。

2012年时的健身产业并没有现在这么饱和，YouTube上的大型健身频道也只有十来个。我向这些 YouTubers 免费邮寄了我的保健品，给了他们足够的时间来测试，然后等待他们的评论。

以上工作完成后，我满怀希望的把 BPN 保健品正式投放市场了。在接下来的几天里，一些来自朋友和校友的销售逐渐涌入，但这并不是我所期待的。

我想至少几千人从YouTube上听说了这件事，他们会到网站来，至少我会卖掉一半的存货。但是我错了，我很快认识到，市场推广比我想象的要困难得多，成功创业并不像童话般的梦想那样容易实现。

在 BPN 保健品推向市场的第一年，我总共的收入不到1.5万美元，但我的备货几乎就有2万美元，你们不能想象，我发愁的盯着这些库存度过了多少个不眠之夜。

在接下来的时间里，我继续努力打造这个品牌，但我也准备进入美国军队。2013年5月，我受命担任步兵军官，被运到佐治亚州完成步兵军官基础课程，然后被送到德克萨斯州执行我的第一个任务。

当我在2014年初抵达德克萨斯州时，我决定开始自己的社交媒体平台。最初我开始在YouTube上分享锻炼和营养建议，但随着时间的推移，我开始添加一些军事主题和 BPN 保健品的幕后故事。

一开始，我的意图不是推动BPN的销售，但我知道我必须围绕我的个人品牌，并最终创建一个在线社区。我很快意识到为在线健身空间提供有价值素材的重要性，在 BPN 保健品推向市场的第三年，我的年收入终于突破了2万美元。

随后我的部队被派往韩国进行9个月的轮换。此时，我的YouTube频道用户约为30,000人，我每月的收入在2,000美元到3,000美元之间。当我到达韩国时，我决定要度过每一个清醒的时刻，作为步兵柏拉图队长，我的职责和责任总是排在第一位，所以我主要的精力是在本职的工作上，只有在军营下班后，才抓紧每一分钟自学摄像、摄影、社交媒体营销和网站编程技术。

在韩国工作9个月，我结合军营的生活来教育人们健身和营养，以改善他们的健康，帮助他们达到他们的健身目标。我的YouTube频道已超过10万用户，每月的收入超过1万美元，并发布了 BPN 保健品的新网站。

随着我的社交媒体平台的增长，BPN 保健品的收入也一样。我的故事、品牌和职业道德曝光后，世界各地的客户来到我们的网站购买产品，支持我们的愿景。

2016年，因为我在韩国的军营要遵守相关的纪律，所以我哥哥普雷斯顿（Preston）搬到了德克萨斯州，直接负责 BPN 保健品的经营活动。

直到2017年，BPN 保健品的营销全部依赖社交媒体，我们在Youtube、Instagram 和 Snapchat 上保持活跃，这个时间段的社交媒体营销为 BPN 保健品的品牌建设打下了最坚实的基础，我们不但扩大了知名度和美誉度，还获得了最忠实的客户群体，直到今天，他们还是我们产品的坚定拥护者。

2017年后，我们决定采取激进的付费广告营销，我们在 Facebook 、Instagram 和邮件营销系统都开始了大的投入，这些投入带来了巨大的和立竿见影的回报，我们曾在一天之内，用1万美元的广告投入换来了12万美元的销售收入。

2018年到2020年，是 BPN 保健品高速发展的时期，我们的营收从每年几十万万美元增长到了2000万美元。

我们目前的总部设在德克萨斯州奥斯汀市北部，仓库面积达 10,000 平方英尺。平均每天 BPN 保健品要发出近千个订单，新产品的发布会能在一天之内带来 3,500个以上的保健品订单。

BPN 保健品未来的业务规划是怎样的？

现在我们决定是时候进行 BPN 品牌的第二次建设了，我们聘请了一家创意营销机构，来帮助我们构建一套新的品牌指南，包括徽标、颜色、字体，我们有专职的创意总监来促成品牌的重建。

Bare Performance Nutrition 仓储物流系统也需要大的升级，以跟上我们的增长和客户服务标准。我们签约了一位工业工程师，以建立一个符合我们规格、空间和要求的定制仓库系统，添加和安装了传送带、流轨库存系统和新的机架。我们目前正在从技术角度构建自定义 WMS（仓库管理系统），以进行订单履行和仓库管理，这些工作完成后，我们的发货能力能达到现在的 4 倍。

Shopify 上的 BPN 新站点我们要继续加大营销的力度，在Shopify上我们的收入大约 80% 来自终端的直接消费者，15% 亚马逊和 5% 批发帐户。现在每月的平均访客人数已有110,000人，转化率为4.92%，平均客单价能做到84美元，这是不错的数据。

总的来说，在未来5年，我们计划 BPN 保健品在运动营养和膳食补充剂行业能处于领先地位，成为消费者可以信赖的保健品品牌。

BPN 保健品想招聘某些职位吗？

Bare Performance Nutrition 一直在寻找新的团队成员，以增加BPN员工的团队活力。我个人不喜欢远程协作，所以希望员工都能在 BPN 保健品的办公室里上班。

目前我们正在寻找合适的人负责所有的付费广告，我们需要一个积极进取的人，能专业操作Facebook、Google 和 Instagram的广告，还有我们自身网站的SEO。