大家好！我是 阿达托 (Adato)，我是专业摄影工作室(Pro Photo Studio)的创始人。

在2020年，Pro Photo Studio 为 500 多个客户提供了专业的商业摄影服务，其中有很大一部分都是回头客。自5年前我在纽约开始商业产品摄影业务以来，Pro Photo Studio 总计拍摄的图片已达数万张。

Pro Photo Studio 专注于高端商业摄影，在服务星巴克(Starbucks)、资生堂(Shiseido)、费拉加莫(Ferragamo)和范思哲(Versace)等世界著名品牌的同时，也为亚马逊(Amazon)、Etsy、ebay、Wish、shopify 和 Kickstarter 等电子商务平台上众多的在线卖家服务。

我们花大价钱雇佣了专业的3名摄影师和3名修图师 ，还重金投资了优质的摄影器材和正版的图片制作合成软件。目前我们计划在纽约、德克萨斯州和以色列开设 Pro Photo Studio 的分支机构，以满足不断增长的客户需求。

因为商业摄影服务属于技能型的轻资产创业，所以我在正式开始业务的第一个季度便实现了盈利，而后随着名气的增长，Pro Photo Studio 不但拥有了回头客，还有很多新客户慕名而来，这让我们的获客成本持续下降，目前公司每年已经能够实现35万美元的盈利，我们很自信在不久的将来，Pro Photo Studio 能成长为一家年利润超百万美元的工作室。

你是怎么想到商业摄影这样的轻资产创业？

商业摄影从来不是我的人生职业规划，虽然我一直对摄影充满了兴趣和热情。但是人生就是这么戏剧性，我的摄影之旅真正开始于我担任布兰妮·斯皮尔斯(Britney Spears)的保镖，在做布兰妮保镖期间，我是她的MTV纪录片的一部分，我也成了她的私人摄影师和摄像师，我为她拍摄的一些图像登上了各种杂志，照片看起来拍得还不错。

傲多可创业故事 备注：布兰妮·斯皮尔斯(Britney Spears)，美国流行天后。布兰妮于90年代末签约成为JIVE唱片公司旗下一名艺人。1999年，布兰妮发行的第一张专辑《Baby One More Time》（宝贝，再爱我一次）创下2500万张的专辑销售记录，令她一炮而红。在《全球娱乐界最富有女歌手》排行榜中，布兰妮名列第五，是前5名中最年轻，出道时间最短的。2001年，布兰妮被英国女王伊丽莎白二世册封为爵士，接受亚历山德拉公主授予的王室荣誉勋章。2016年，布兰妮被美国公告牌音乐奖授予千禧成就大奖。

我喜欢摄影， 但当时没有把摄影作为职业选择。辞去布兰妮的保镖工作后，我开始了一个与摄影完全无关的创业项目，但非常的遗憾，业务发展得很不顺利，几年后就关门大吉了。

随后在为一家纽约的工程公司工作一年后，我发现我内心的召唤还是摄影，我渴望通过艺术创造来表达自己，并因此来获得满足感。为了开始创业，我把自己的全部积蓄5,000美元全用上了。

最开始我在我的出租房里为一些客户拍大头证件照，也许全世界都是一样的，即使在严肃的证件上（如公司的员工牌），大家也更愿意以俊男靓女的形象出现。

大约2个月后，一位客户问我是否可以拍摄他的一个产品。当时我对产品摄影有一点了解，这是很专业的领域，需要摄影方面相关的特定知识和技能，但无论如何，正是这次客户的主动邀请，我正式进入了产品商业摄影服务这个行当。

你认为商业摄影业务最大的挑战是什么？

首先要明确一点，兴趣爱好和职业技能是两码事。虽然我热爱摄影，但要干好这一行还得下一番苦功夫。

以前为小甜甜布兰妮拍的照片即使再烂，人们也会恭维我，这不是因为我的技术好，而是因为小甜甜布兰妮是超级明星、是流行乐坛天后级的人物，就算我拍了一张模糊的脸，也会有狗崽队的人感兴趣。

但现在的产品摄影是商业行为，客户需要我把产品完美的一面展现出来，这样他们才能获取更多的客户，获得更大的利润。

没有高超的摄影职业技能是没法在摄影这行混下去的。

从第一位客户邀请我为他产品拍照后，我每天要花10个小时以上学习和练习，我通过在线社区向高手取经，还加入了 Photigy 和 Carl Taylor 等网络在线摄影培训学校，购买了很多有价值的付费课程。

时间和金钱上的投入都是值得的，今天我已经达到了专业的摄影水平，除了能够教授和指导员工工作外，最核心的是通过我们高质量和专业的产品图片，帮助众多的客户赢得了市场，赚取了更多的利润，这也是我们拥有大量回头客的唯一原因。

除了高于行业水平的专业技能意外，商业摄影还有一个很大的挑战，那就是必须舍得花大价钱购买，并不断更新顶级的软硬件摄影设备，工欲善其事必先利其器，这项支出是巨大而长期的。

Pro Photo Studio 在市场营销方面有有那些措施？

多年来我们开发了一个简化高效的业务流程，这对我们和我们的客户都同样重要。

我们在 Pro Photo Studio 的官网上展示了我们是谁、我们提供什么服务、我们有多少成功案例、我们的优势是什么？

客户能够在网站上告诉我们他们的预算和期望达到的效果，然后直接索取报价和下订单，在支付50%的定金后，我们就开始工作，通常一个星期后，客户确认好样品并支付剩余50%费用后，正式的图片就会以电子档的形式发送给客户。

始终如一地提供高质量的图像，满足每个客户的特定需求，让我们留住了老客户，也争取到了新客户，这对业务增长至关重要。

就广告而言，我们主要关注社交媒体，如Facebook、Instagram和 TikTok等，我们还在 Google 和必应（Bing）上寻找额外的曝光率。

总体来说，商业摄影是个不错的生意，让创业者能够以很少的资本开始轻资产创业，后期的利润率也是很可观的，特别是在电子商务已经成为主流购物方式的今天，行业的增长空间巨大。

我们目前就急需招聘创意总监、产品摄影师、以及化妆品道具造型师等多个职位。