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我打造了极简主义钱包品牌:Dash Wallets

傲多可

创业秀

2021年1月8日

你好,首先请简单介绍下你的创业项目吧!

大家好!我是史蒂文(Steven),我是破折号钱包(Dash Wallets) 的创始人。

Dash Wallets 是一个时尚、超薄纤细的极简主义钱包品牌。

我发现大多数钱包品牌的价格都过于昂贵,因为时尚配饰市场由大型品牌主导,钱包在经过品牌商、制造商、批发商和零售商的层层加价后,客户买到手的钱包可能已是钱包本身成本的10倍了。

简单地说,我希望制造高品质、实用的时尚钱包配饰,以实惠的价格,直接销售到消费者。

Dash Wallets 是一家位于旧金山的创新型创业公司,为客户提供时尚、超薄纤细的极简主义钱包。我们钱包产品的交付速度已经做到同行业的高水平,对于钱包产品的质量也充满了自信,因为我们对款式和质量不满意的客户,全部提供退款服务。

迄今为止,我们已经在95个不同的国家和地区售出了超过 300,000 个Dash Wallets钱包。

你是怎么想到把钱包产品做为创业项目的?

我来自美国旧金山一个卑微的家庭,我妈妈在我童年家的楼下经营一家托儿所,我爸爸在建筑工地做零工。虽然我头上有个屋顶, 桌子上有食物。但小时候的我从未有过零用钱,也不知道花钱的滋味是怎样的。

2012年,我开始在加州大学洛杉矶分校学习经济学,大学是我第一次真正独自生活,除了学习外,我还得为自己的学费、饭钱、服装费、汽油费和租金等操心。我通过打短工、争取奖学金和为一家大型律师事务所做档案员来挣钱,不但完全负担了自己大学的费用,还能给家里一些贴补。

但我已经上大学成年了,必须得寻找更多的机会,并建立一些可持续的东西,这样才能让我走上人生的正轨。

兴趣是最好的老师,我对时尚产品充满了兴趣和激情,但最新款式的时尚产品总是那么昂贵。我深入研究了在线电子商务领域,通过搜索制造工艺和制造成品所需的组件,研究了这些产品实际成本是多少。我发现制造商、进口商、批发商、零售商等,都将手表和钱包的价格定为成本的好几倍甚至更多。在价格和品质平衡之间,我看到奢侈品配件市场的商机,尤其是手表和钱包。

经过一番准备后,我不知道如何开始一家公司,就以个人的身份把钱包作为第一次创业的项目,在设计好产品原型后,我把它发给了制造商,制造商给了我成本报价和供货期。

但我却没有任何多余一美元的资本来采购这些产品,哪怕是100个样品。不过作为现代众筹的发源地,当时美国众筹行业已经相当成熟,并形成了相当的体量和规模,Kickstarter 是美国知名度最高、规模最大的创意产品众筹平台。

我在Kickstarter上为我的Dash Wallets发起了众筹,这是我人生第一次真正意义上的创业。上帝保佑,在短短的两个月内,世界各地有2,813名支持者认可了我的钱包,成功的众筹到了64,069美元,这是一个巨大的成功,因为当时我还只是一个19岁的在校大学生。

当我正式向制造商下订单时,工厂都不敢相信这是真的,直到我把货款全部打给了工厂。也许众筹这种创新的商业模式不但为创业者,也为制造商打开了一扇新的大门。

在第一次成功的众筹后,Dash Wallets 将继续我们目前的商业模式。我们希望继续在 Kickstarter 上推出新产品,因为我们在那里有强大的社区基础。

我们每季度都有新产品发布会,几乎每个月都会有一个新款式面世。我们接受客户的意见和反馈,以改善我们的Dash Wallets产品。这确保了我们不断创造客户真正想要的创新产品。

我们计划扩展产品线,在豪华钱包和极简主义钱包解决方案中包括一些中性线和女性系列。当我们为我们探索这些尚未开发的市场时,这是一个激动人心的时刻。

Dash Wallets 钱包最初的销售量不到3,000个,但现在,我们已经在95个不同的国家和地区售出了超过 300,000 个Dash Wallets钱包。超过一百倍的销售增长是对我们执着追求的最大回报。

我很荣幸参加了《Forbes 30 under 30(福布斯30岁以下 30 位精英)》的峰会,在这里认识了更多的朋友,让我也学到了更多的知识。

傲多可创业秀 备注:《Forbes 30 under 30(福布斯30岁以下 30 位精英)》榜单是由美国福布斯Forbes杂志于 2011 年起发起评选的,旨在表彰上一年美国 30 岁以下在不同领域做出卓越贡献的 30 位青年才俊。这些优秀年轻人代表着各自领域最杰出的人才,他们表现出成为未来行业及社会翘楚的很强潜力,是对世界作出改变的重要力量。

在经营Dash Wallets的同时,我还与新的创业伙伴拉什·加洛尔一起发展女性美容行业。我们为女性提供的睫毛延长产品,仅用18个月就达到了上百万美元的年销售额。

我们的睫毛延长产品已经从旧金山湾区扩展到了全球国际美容市场。我们通过社交媒体、在线学院、现场培训,并最终通过我们的大使计划,赋予年轻女性美丽的权力。在2020年,睫毛延长产品的各项指标良性增长,更多的女性客户知道了我们,销售额比2019年增长了27%。

Dash Wallets 真的是一个成功的创业项目,你能跟我们聊聊背后的故事吗?

Dash Wallets 起步时基本上是我一个人的表演。

对我来说第一步总是产品研究,在对周围的朋友和同学进行调研后,发现很多人都在抱怨,现在现金用得越来越少了,钱包为什么不能像苹果手机那样精致。我观察了现有产品缺少什么,并查看了我可以改进什么。顾客对老产品的抱怨,就是新产品的改进空间和空白市场。我很快发现最大的问题只有一个:现有的钱包都太大太笨重了。

所以当我设计第一个Dash Wallets钱包时,我专注于制作一个最小和耐用的设计。我测试了许多不同的材料,并降落在弹性织物上,可以使一个可扩展/可折叠的设计。

我使用这种结构创建一个单一的面板设计,战略性地对制作工艺进行折叠和缝制,以创建多个口袋。以下是我第一款Dash Wallets钱包的一些早期草图。

我以前从未设计绘制过产品草图或创建过产品原型。我没有使用 Photoshop或其它专业软件的技能,我只好用铅笔和纸把想法记录下来,并让它一步步成为设计的原图,我花了几个月的时间才定稿了第一款Dash Wallets钱包。

在设计Dash Wallets钱包的同时,我还把一半的精力用在了寻找制造商上,在美国很难找到一个制造商, 想与一个像我这样的小家伙一起工作。

我开始用中国电子商务平台阿里巴巴(Alibaba.com)找厂商,经过几个星期的不懈努力,终于找到了一家中国工厂,他们正在寻求转变,希望能有新的客户和市场,他们从专业的角度给了我很多Dash Wallets钱包改进的意见,并积极推荐了新材料的应用。

这是我和中国钱包厂商愉快合作的开始,他们不仅仅从生产制造的角度提供了专业的建议,还把他们从其它品牌看到的成功市场经验,毫不保留的告诉了我。这样我才能在第一次Kickstarter众筹时展示出专业的水准,并赢得客户和市场。

一切都是老天爷最好的安排,在中国厂商的支持下,成本、质量和交货期都控制得很好,我走出了成功的第一步。

中国现在的市场理念、科技水平和制造能力真的发展很快,和我长期合作的这家工厂现在已经在研发柔性化定制系统,也就是可以按一只为订单的最少量,为每位客户单独生产个性化的钱包。这真的是伟大的进步,相信不久的将来,我们一定会在这方面有很好的合作。

你给其他想要创业或刚刚起步的企业家有什么建议吗?

当我在加州大学洛杉矶分校学习经济学专业时,我没想到现在会是Dash Wallets的创始人,也没想到这份事业会给我带来如此丰厚的金钱回报。

创业这几年我的感受是:

1、任何伟大的产品都是从一个想法开始的,都是由这个想法背后的人构建的。把想法变成行动是最重要的,一万次虚幻的设想都比不上踏实的走出第一步。

2、不能什么都准备好了才行动,只有在行动中去逐步完善,并且应学会用多种可替换的方案来解决问题,不要卡在一个地方出不来。

3、失败不是可怕的敌人,而是你前进路上的伙伴。我经历了无数次设计的失败,寻找供应商的失败,物流原因导致的客户抱怨,还有很多新产品发布的失败,这些新产品很可怜,没有客户喜欢和购买它们。但这又能说明什么呢?我们发布十次新产品,只要有一次成功就弥补了一切。

4、学习是终身的,不管是产品研发还是市场营销。最开始我们在Kickstarter上众筹,现在我们有了独立的官方销售网站 www.dashwallets.com ,未来我们还会尝试在 Face Book 、在 Twitter、在 Tik tok 上销售更多我们的产品。

5、如果你觉得现在的钱包太笨重了,可以考虑一下我们时尚、超薄纤细的极简主义Dash Wallets钱包。☺☺☺

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