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我们创建了每月20万美元销售额的香水品牌 Fragrance One

傲多可

创业秀

2021年1月9日

嗨,我叫卡米尔 · 班克(Kamil Banc),我和我的兄弟杰里米(Jeremy)是香水品牌 Fragrance One 的共同创始人。我们为客户在不同的场合创造了不同香型的香水。

签名香水(signature fragrances) 系列是我们Fragrance One品牌的旗舰产品。

签名香水(signature fragrances)中不同的特色香型,让我们的客户能在办公室、约会或舞会等不同场合从容应对,个性化的香型会成为某人整个生命中最独特的唯一一款香味。

2019年,签名香水(signature fragrances)系列中的OFFICE for Men香水取得了巨大的众筹成功,创纪录的实现了近94万美元的预售,这在整个香水众筹领域都是领先者。

现在我们每个月的销售额都超过了20万美元,利润能保持在70-80%。而实现这样的业绩所依靠的仅仅是一家只有三个人的公司,我和我的兄弟杰里米(Jeremy),另外还有一名负责物流的雇员。

你们是怎么想到进入香水领域创业的?

我的强项在于有工业工程的教育背景,善于设计产品和筹集创业资金。我和我的兄弟杰里米(Jeremy)从小一起在德国长大,我们总是琢磨着要在一起干点什么。

大学毕业后,我搬到了夏威夷,杰里米(Jeremy)留在德国从事娱乐业的各种项目。

从2014年开始,杰里米(Jeremy)在网上寻找相关的香水评论,但很遗憾,找不到任何有用的建议,所以他决定自己去做。

我和我的兄弟杰里米(Jeremy)

杰里米(Jeremy)不是在网上第一个做香水点评的人,但他绝对是做得最认真的人,他会到大街上、到办公室、到公园、到情人约会的餐馆、到化妆舞会等不同的场合,用摄影机真实的记录下人们对不同香水品牌,不同香水香型的真实感受。

当一个德国人的严谨用在了浪漫的香水上,产生了奇妙的化学反应。在短短6个月内,杰里米(Jeremy)在网络上就远远的超过了其它的香水点评者,拥有了6万个粉丝,随后一直在稳步的增长。

目前杰里米(Jeremy)香水频道的粉丝数量已超过200万个,另外在新的媒体TikTok上粉丝数量已达到250万个。

杰里米(Jeremy)发现人们对香水最大的关注点,不在乎它们是不是香奈儿(CHANEL)、古驰(GUCCI)、范思哲(Versace)、祖马龙(JoMalone)或宝格丽(BVLGARI)这样的世界大品牌,也不在乎它们是否拥有一个拗口的充满异域风情的名字。

大部分香水的使用者,不管是男性还是女性,最关心的问题是:

这款香水适合我吗?

这款香型在办公室用合适吗?

我晚上有个约会又该用什么样的香水?

我用的这款香水旁人能给我恭维赞美吗?

我们似乎看到了一个香水行业的巨大商机,于是我在2017年搬回了欧洲,和杰里米(Jeremy)认真的探讨起我们的创业项目 Fragrance One 了。

Fragrance One 品牌最基本的市场定位是:

就如同在搭配衣服时的选择困难,要解答香水客户在使用香水时的困惑,并十分明确肯定的告诉客户:“是的,我百分之百的确定,上班时你用这款香水是最合适的,约会时你一定要用另一款,因为它是专为约会打造的。”

于是签名香水(signature fragrances) 系列成了Fragrance One品牌的旗舰产品。签名香水(signature fragrances)中的具体香型有:

1、OFFICE for Men:这是专为职场男士打造的香型,它淡雅清香,不会在密闭的办公空间里把其他同事香薰得昏昏欲睡,而是如同提神剂一样会让自己和旁人充满活力。新鲜香水之王创造了永恒的男士新鲜香水DNA奇迹。

2、DATE for Men:这是专为约会的男士打造的香型,它释放的是爱情荷尔蒙,让恋爱中的人相互吸引,有“来电”的感觉,让人感到极度兴奋、有精力、有信心和勇气。

3、Black Tie for Men:这是专为参加舞会或晚宴的男士打造的香型,它是男性、主导和权威的代名词。我们几乎称它为“魔鬼的DNA”。烟雾,皮革和性感的混合会让您立即脱颖而出。

签名香水(signature fragrances) 系列还包括 DAY for Women、NIGHT for Women 和 UNISEX for Everbody 等不同的香型。

你能介绍下 Fragrance One 是如何保证香水品质的吗?

我认为在当今透明的电子商务世界中,如果没有追求最高质量的产品,就不可能以高价持续销售产品。

Fragrance One 的售价不是市面上最高的,但我们的品质争取做到最好。香水的三大基本组成部分是:成分配方、瓶子和包装。

成分配方是一款成功香水的灵魂,我们很荣幸的邀请到了艾伯特·莫瑞拉斯(Alberto Morillas)成为 Fragrance One 的调香师。

艾伯特·莫瑞拉斯(Alberto Morillas)被同事称为“贵族”。他是香水界中最知名的调香师之一,于1950年出生于西班牙的塞维利亚的一个富有家庭。在18岁的时候,他进入日内瓦艺术学院(School of Beaux Arts of Geneva)学习。两年之后他被国际著名香精公司芬美意(Firmenich)录取。

2003年11月,Alberto Morillas成为弗兰索斯科蒂大奖的得主。纪梵希(Givenchy)的圆周率 π 香水就是他的得意之作。

在艾伯特·莫瑞拉斯(Alberto Morillas)经过45轮的调试反馈后,我们的第一款OFFICE for Men 香水成分配方定型。

随后我们委托芬美意(Firmenich)做为我们的制造商,芬美意(Firmenich)总部位于瑞士日内瓦,是一家具有100多年历史的国际化公司,亦是全球最大的从事香精原料研究和生产的公司,无论是技术力量还是销售额均在世界同行业中名列前茅。

Fragrance One 的瓶子包装则由行业的领军企业德国海因茨(Heinz Glas)提供。

Fragrance One 品牌推出以来,我们还在不断的完善成分配方、瓶子的包装设计,这将是一个持续的过程。

随着品牌的发展,一方面我们会沉淀下来经典之作,另一面我们更加追求不断的创新。

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