嗨，我叫卡米尔 · 班克(Kamil Banc)，我和我的兄弟杰里米（Jeremy）是香水品牌 Fragrance One 的共同创始人。我们为客户在不同的场合创造了不同香型的香水。
签名香水(signature fragrances) 系列是我们Fragrance One品牌的旗舰产品。
签名香水(signature fragrances)中不同的特色香型，让我们的客户能在办公室、约会或舞会等不同场合从容应对，个性化的香型会成为某人整个生命中最独特的唯一一款香味。
2019年，签名香水(signature fragrances)系列中的OFFICE for Men香水取得了巨大的众筹成功，创纪录的实现了近94万美元的预售，这在整个香水众筹领域都是领先者。
现在我们每个月的销售额都超过了20万美元，利润能保持在70-80%。而实现这样的业绩所依靠的仅仅是一家只有三个人的公司，我和我的兄弟杰里米（Jeremy），另外还有一名负责物流的雇员。
你们是怎么想到进入香水领域创业的？
我的强项在于有工业工程的教育背景，善于设计产品和筹集创业资金。我和我的兄弟杰里米（Jeremy）从小一起在德国长大，我们总是琢磨着要在一起干点什么。
大学毕业后，我搬到了夏威夷，杰里米（Jeremy）留在德国从事娱乐业的各种项目。
从2014年开始，杰里米（Jeremy）在网上寻找相关的香水评论，但很遗憾，找不到任何有用的建议，所以他决定自己去做。
杰里米（Jeremy）不是在网上第一个做香水点评的人，但他绝对是做得最认真的人，他会到大街上、到办公室、到公园、到情人约会的餐馆、到化妆舞会等不同的场合，用摄影机真实的记录下人们对不同香水品牌，不同香水香型的真实感受。
当一个德国人的严谨用在了浪漫的香水上，产生了奇妙的化学反应。在短短6个月内，杰里米（Jeremy）在网络上就远远的超过了其它的香水点评者，拥有了6万个粉丝，随后一直在稳步的增长。
目前杰里米（Jeremy）香水频道的粉丝数量已超过200万个，另外在新的媒体TikTok上粉丝数量已达到250万个。
杰里米（Jeremy）发现人们对香水最大的关注点，不在乎它们是不是香奈儿(CHANEL)、古驰(GUCCI)、范思哲(Versace)、祖马龙(JoMalone)或宝格丽(BVLGARI)这样的世界大品牌，也不在乎它们是否拥有一个拗口的充满异域风情的名字。
大部分香水的使用者，不管是男性还是女性，最关心的问题是：
这款香水适合我吗？
这款香型在办公室用合适吗？
我晚上有个约会又该用什么样的香水？
我用的这款香水旁人能给我恭维赞美吗？
我们似乎看到了一个香水行业的巨大商机，于是我在2017年搬回了欧洲，和杰里米（Jeremy）认真的探讨起我们的创业项目 Fragrance One 了。
Fragrance One 品牌最基本的市场定位是：
就如同在搭配衣服时的选择困难，要解答香水客户在使用香水时的困惑，并十分明确肯定的告诉客户：“是的，我百分之百的确定，上班时你用这款香水是最合适的，约会时你一定要用另一款，因为它是专为约会打造的。”
于是签名香水(signature fragrances) 系列成了Fragrance One品牌的旗舰产品。签名香水(signature fragrances)中的具体香型有：
1、OFFICE for Men：这是专为职场男士打造的香型，它淡雅清香，不会在密闭的办公空间里把其他同事香薰得昏昏欲睡，而是如同提神剂一样会让自己和旁人充满活力。新鲜香水之王创造了永恒的男士新鲜香水DNA奇迹。
2、DATE for Men：这是专为约会的男士打造的香型，它释放的是爱情荷尔蒙，让恋爱中的人相互吸引，有“来电”的感觉，让人感到极度兴奋、有精力、有信心和勇气。
3、Black Tie for Men：这是专为参加舞会或晚宴的男士打造的香型，它是男性、主导和权威的代名词。我们几乎称它为“魔鬼的DNA”。烟雾，皮革和性感的混合会让您立即脱颖而出。
签名香水(signature fragrances) 系列还包括 DAY for Women、NIGHT for Women 和 UNISEX for Everbody 等不同的香型。
你能介绍下 Fragrance One 是如何保证香水品质的吗？
我认为在当今透明的电子商务世界中，如果没有追求最高质量的产品，就不可能以高价持续销售产品。
Fragrance One 的售价不是市面上最高的，但我们的品质争取做到最好。香水的三大基本组成部分是：成分配方、瓶子和包装。
成分配方是一款成功香水的灵魂，我们很荣幸的邀请到了艾伯特·莫瑞拉斯（Alberto Morillas）成为 Fragrance One 的调香师。
艾伯特·莫瑞拉斯（Alberto Morillas）被同事称为“贵族”。他是香水界中最知名的调香师之一，于1950年出生于西班牙的塞维利亚的一个富有家庭。在18岁的时候，他进入日内瓦艺术学院（School of Beaux Arts of Geneva）学习。两年之后他被国际著名香精公司芬美意（Firmenich）录取。
2003年11月，Alberto Morillas成为弗兰索斯科蒂大奖的得主。纪梵希(Givenchy)的圆周率 π 香水就是他的得意之作。
在艾伯特·莫瑞拉斯（Alberto Morillas）经过45轮的调试反馈后，我们的第一款OFFICE for Men 香水成分配方定型。
随后我们委托芬美意(Firmenich)做为我们的制造商，芬美意(Firmenich)总部位于瑞士日内瓦，是一家具有100多年历史的国际化公司，亦是全球最大的从事香精原料研究和生产的公司，无论是技术力量还是销售额均在世界同行业中名列前茅。
Fragrance One 的瓶子包装则由行业的领军企业德国海因茨（Heinz Glas）提供。
自 Fragrance One 品牌推出以来，我们还在不断的完善成分配方、瓶子的包装设计，这将是一个持续的过程。
随着品牌的发展，一方面我们会沉淀下来经典之作，另一面我们更加追求不断的创新。